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分公司2020年開門紅新產品推動行動計劃目標設定分解行動方案19頁.pptx

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一句話概括中期年金險核心賣點:這是一款資金回籠返還快,賬戶收益增值高,變現周轉超靈活,它可以不動你的本金,只用收益就可幫你規劃孩子的教育金、婚嫁金、創業金和自己未來養老金籌備的家庭理財產品。戰斗宣言:**分公司,首爆目標5000萬!這是一個資金回籠返還快,賬戶收益增值高,變現周轉超靈活的產品。我們懷著夢想,懷著感恩,懷著激情與渴望。希望元月一號,我們力爭業績超標,實動新高,收入倍增。我們的信心來源于總公司的策略,來源于超值的產品,來源于平臺的運作,來源于客戶的需求,來源于市場的認可,來源于全體**伙伴內心不甘平庸的拼搏精神!戰斗口號:福臨**,億路輝煌;盛世經典,必成贏家!

培訓支持四季度兼職講師培訓1)時間:12月8日-9日2)培訓對象:機構兼職講師高端客戶經營培訓1)時間:12月9日2)培訓對象:績優人員機構巡講1)時間:12月11日-15日2)培訓對象:三個月內新人快晉主管培訓1)時間:12月16日-17日2)培訓對象:四季度新晉升主管目標匹配平臺,平臺管控活動量業務平臺:1億目標,每桌3萬回收,桌數目標3500桌。首爆55%達成,首爆前21天,日均92桌,80個部,每個部日均1桌多。轉介紹平臺:每桌客戶目標6人,需要客戶量21000人,按照1個轉介紹介紹3個客戶,需要轉介紹7000人,3000人實動,每人至少建立3個轉介紹。11日前每人至少參加3場轉介紹平臺。過程管控:轉介紹平臺參與,轉介紹溝通邀約客戶,酒會門票的購買;配套方案:部、組平臺活動經費支持;新人政策支持。

訪量管控行動方案競賽方案績優支持案:目標:3000萬邏輯:通過面談及約定金收取,選拔300人,鎖定人人10萬目標,并集約定金和分公司共同形成一大筆獎勵基金。方案設計:300人每人繳納500元合計15萬約定金,分公司再投入35萬費用加碼,形成50萬元獎金池,每累計標保10萬元計1股(以10萬整數倍計算股數,向上取整),按股數平均分享50萬元約定金。具體操作:通過骨干培訓包裝推動,機構給予配套高端酒會支持1、1月1日前達成10萬,退回約定金,再獎勵1000元;2、1月8日前達成10萬,退回約定金,再獎勵500元;3、1月15日前達成10萬,退回約定金。

氛圍營造產品氛圍——尋找新產品銷售之星每日新產品銷售冠軍獎勵神秘禮品+酒會門票銷售氛圍——我眼中的盛世每日早會特設環節,一天一稿,并參與月度評選績優氛圍——績優支持獎系列報道個人業績突破10萬的做系列報道,二天一稿,微信推送職場每日數據更新、微信多群、視頻抖音、多層級傳播所需資源所需資源支持1)新產品簡易宣傳講解材料;(2)產品酒會的課件內容支持;預期阻礙1.預期阻礙(1)新老產品對比自我心態問題;(2)產品涉及多,業務隊伍容易混淆;2.應對方法(1)包裝簡單、亮點突出、通俗易講又有吸引力的標準話術,反復訓練,反復炒作;(2)根據產品適合客戶需求分類來定位產品的銷售層面和年齡段,便于業務團隊選擇


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