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全預算背景相關概況操作思路經營平臺設想44頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-13
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全預算,指對所轄單位進行至上而下的目標分解及工作規劃;通過多層面的溝通、激勵和演算,把目標落實到個體,并至下而上的目標統計;督導和推動為達成目標而形成的活動行事歷落地并付之于實施;同時,伴隨全過程的財務預算和全面的追蹤和評估。全面預算的特點在于“三全”,即全方位、全過程、全員參與。全預算是一種思維模式和管理體系。縣公司全預算行事歷:12月15日集中全縣主管和營管人員全預算課程學習;縣公司自上而下將開門紅相關目標分解到營業部;縣公司出臺開門紅財務政策及推動方案;營業部召開全預算啟動會,制訂個人目標并層層匯總;縣公司組成督導組到各營業部檢查全預算落實情況;縣公司要求營業部12月28日前自下而上匯總并上報開門相關目標;縣公司12月29日召開全縣全預算啟動大會;全面啟動客戶新增活動。

支公司客戶經營特點大單到大量單的逐步轉變,經營重心從金卡客戶轉向銀卡和貴賓卡為主的中端市場;減少推動投入,加大客戶經營投入;緊緊圍繞金銀卡客戶升級;以個人客戶答謝會和禮品送達為主要積累方式禮品選擇有特色,如柚子,價廉物美、有機健康注重過程結果自然產生沒有交情就不會有交易活動結束后,會出現各種不同的客戶狀態,需要做更好的整理,以確保新增活動的效應繼續延續。新增活動是一個廣泛交流,增進交往,建立交情的平臺,最終目的是為了達成交易。在這個過程中,要牢記達成目的也就是交易的重要性,同時要遵循規律,交流到交易需要時間。可以適當舉反例驗證,經營是一個長期的運作,不能半途而廢。

縣公司統一行動,制定方案營管研討會,制定營業部配套規則分層次溝通及確定第一批人員聯合大早會(準標桿分享)及個答方案參考確定名單,進行逐個溝通,制作個性化個答操作方案第一場個答效果極佳,早會分享,堅定個答舉辦信心營業部營管研討會,達成個答舉辦思想共識,制定規則,非走流程形式的個答不予以舉辦。制定場次目標。整合營業部資源,明確分工:專業組、后勤組、技術攻關組。高階主管及精英:引導為主普通主管及業務經理:輔導及溝通一般伙伴:深度溝通,激發意愿聯合早會:面上啟動。分精英、主管、中層伙伴舉辦個答個人心得(2014年舉辦者及2015確定舉辦人員),提供個答舉辦地點選擇大全及個性化精致個答流程模板,引起強烈的意愿

個人深入溝通。事項為:舉辦地點、時間、形式,建立個性化個答檔案,提供個答整體流程及相關稿件,確定主持人、主講人、與會領導。會場布置溝通,準備物品清單提供力爭第一場做到最好,引起良好反響,早會分享,場景拍照放映,整體效果供大家欣賞,最佳陣容出戰精細化個答要點舍得投入,以有效舉辦為宗旨;客戶篩選的條件不能太死板,建議1+1;客戶邀約是關鍵;會前要注重細節,如選擇可以唱歌的包廂、桌牌、鮮花、香煙、杯中酒、禮品、照相等;現場有正規流程比沒有效果好,突出感恩及對伙伴的包裝;伙伴感言三部曲:感謝公司和客戶、保險的意義、展望明年;專題最后一張膠片和明年開門紅銜接開門紅是壽險行業最重要的節日,也是壽險從業人員最關鍵的競賽,她選擇了挑戰自我,沖刺夢想,2019年12月8日她的目標是實現單日保費突破200萬,讓我們為她喝彩,共同見證和期待新的榮耀和突破。2020年開門紅全預算2.0版體系指引,系統推進;雙向聯動,科學預算;兼講支撐,外勤為先;機制運作,萬眾同行。


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