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2019版簽約班優化11綜合金融產壽互動保銀協同篇含備注20頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-13
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通過課程介紹,讓新人了解從壽險專業化保險公司向保險綜合金融集團轉型發展的歷程,通過對綜合金融版塊業務的學習,掌握快速和客戶建立服務關系的切入點,滿足客戶多方面需求,最終獲取更多新客戶。集團公司楊明生董事長在2016年**人壽工作會議上的講話中指出:近年來,我們一直朝著建設“多元板塊協同發展,競爭能力、盈利能力、  創新能力、資源整合能力、全面風險管控能力強,深受業界和社會尊重”的國際一流金融保險集團推進。“十三五”時期是建設國際一流金融保險集團的關鍵時期,發展的總目標是:深入貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神和“四個全面”戰略布局,堅持現代保險服務業發展方向,全力推進創新驅動,加快轉型升級、提質增效,打造**人壽升級版,形成增長點更多更強、質量效益更高更優、內生動力更大更足、客戶體驗更好更佳、發展基礎更穩更牢的良好局面,保險、投資、銀行三大板塊協同發展,大資管、大養老、大健康深入推進,境內境外有效聯動,渠道互通、業務互動、線上線下互融格局全面形成,體制機制改革取得實質性突破,努力實現國際一流金融保險集團“*壽夢”。【注意點】重點強調集團公司戰略目標“國際一流金融保險集團”

**人壽,你不是僅僅只能做壽險,還可以銷售財產險業務。**人壽集團旗下有壽險公司、財險公司、養老險公司等諸多子公司,子公司之間可以開展集團內的相互代理業務。壽險公司人員銷售財險公司產品的方式,被稱為壽代產業務。如果一個公司自己沒有財產險公司,那么就只能代理銷售其他財產保險公司的產品,譬如新華保險銷售的是大地財產保險,泰康公司也是近兩年才獲得財險公司牌照。**人壽是為數不多的可以開展集團內產壽險公司業務雙向代理的公司,并且,2007年就開始了壽險業務員代理銷售**人壽財險公司的業務。這種業務被稱為壽代產業務。

比如說,客戶向你提出來:我們家的大病和分紅都是從你那兒上的,干脆車險、家財險也都在你那里上算了。如果沒有壽代產業務,營銷員只能說:對不起,這個我們真做不了……;或者是,不好意思,只能給您兩個保險公司的產品;有了壽代產業務:營銷員可以說:沒問題,我們可以為您提供全面的保障服務。你成為客戶眼中專業的保險顧問,可以最大化地為客戶提供服務,對經營客戶、培育忠誠客戶起到了重要作用。目前車險占所列險種業務量的80%第一桶金從這里開始!車險又分為兩類:“交強險”“機動車交通事故責任強制保險”,是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失,在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。

壽代產業務銷售的是財險產品,現在我對可代理的財險業務分類做一個大致的介紹:主要分為車險、財產險、責任險、貨運險、工程險等五大類,其中財產險主要包括…(財險公司還可以銷售意外險和健康險,但由于與我公司業務重合,我公司代理銷售中不包含意外險和健康險。)以上五類中,我們生活中接觸最多的是?(提問互動)提問:在座各位,多少人會開車,多少人有車?多少人家里有車?誰的汽車沒有買保險?根據公安部介紹,截止到2016年底,全國機動車保有量達2.9億輛,其中汽車1.94億輛;機動車駕駛人3.6億人,其中汽車駕駛人超過3.1億人。中國成為世界汽車大國,必然給交通道路帶來問題,當前的道路交通安全形勢十分嚴重。根據《道路交通運輸安全發展報告(2017)》顯示,2016年全世界交通事故死亡人數約為120萬人,其中,中國交通事故死亡人數為6.3萬人,高居世界第二位。我國平均每5分鐘就有一個人死在車輪之下!居世界第一位!目前車險占所列險種業務量的80%以上,從事保險行業的第一桶金從這里開始!車險分為交強險和機動車商業保險兩大類。交強險的全稱是:“機動車交通事故責任強制保險”,是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失,在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。


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