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2019版簽約班優化10健康險銷售理念產品學習含備注36頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-13
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通過課程介紹,讓新人了解健康風險觀念,掌握健康觀念溝通邏輯,讓新人在簽約班就有康悅+*壽福的銷售觀念,增強學員認同度,為后續課程打基礎。課程導入:各位學員,上堂課程我們學學習了條款基礎知識,對于保險合同中的共同條款及相關規定都有了一個基本的了解,同時也標志著我們已經進入專業課程的學習了。我相信大家正迫不及待的希望學習險種,馬上走向市場,銷售險種,為自己賺取壽險之路上的第一桶金。可是,我們有什么樣的險種是我最容易推薦給親朋好友的呢?我又該如何推薦朋友們更容易接受呢?我推薦的過程中說什么?怎么說呢?我們能明白大家急切的心情和諸多的困惑,下面,讓我們帶著這些疑問進入今天的課程學習。今天的課程是健康險的銷售邏輯。

隨著社會的進步,人們的生活接湊越來越快,我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等,處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態。步入“亞健康”行列的,不僅僅是我們,這已經成為當今環境下一個非常普遍的問題。再加上,環境污染:每天生活在大氣污染嚴重的城市里,工業廢氣、汽車尾氣……壓力過大:每天被工作和學習壓得透不過氣不當習慣:抽煙、喝酒……垃圾食品:油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動:沒時間、沒動力、惰性在這樣情況下,我們的“健康”受到重重威脅。從近30年數據來看,惡性腫瘤等重疾發病率在全球以年均3%至5%速度遞增。隨著科技發展,重疾治愈率已達50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達94%早期乳腺癌治愈率達95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上部分“小肝癌”患者手術后20余年仍健在。

雖然發病率越來越高,但是隨著醫療技術的發展,治愈率是越來越高的。世界衛生組織調查——隨著科技發展,重疾治愈率已達50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%。據中國腫瘤登記年報數據統計,早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達94%早期乳腺癌治愈率達95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上部分“小肝癌”患者手術后20余年仍健在。越來越多我們原來意義上無藥可治的重病、大病,現在都可以得以治愈。擺在面前的一個很嚴峻的問題確實,重病治愈率越來越高,治療的費用確實一筆沉重的負擔。老百姓生病后的真實寫照!救護車一響,一年豬白養!住上一次院,三年活白干!十年努力奔小康,一場大病全泡湯!小病拖,大病抗,病危等著見閻王!辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。

因病致貧、因病返貧的現象比比皆是。根據國家衛生部官方網站數據顯示,重大疾病治療的費用至少需要30萬。而且這還只是治療的費用,患重病后護理費、療養費、誤工費誰來承擔?所以有一家話說的真的很形象,重大疾病治好了留下一個窮人,沒治好更是留下一家的窮人。依靠社會保險?社保只能低水平的“保”而不是“包”健康規劃人人需要單一依靠社會保險可行嗎?大家應該知道,社保的醫療保險部分是有限額的,還有賠付比例的問題。重大疾病醫治經常用到一些好的藥品,進口的藥品,醫保是不管的。所以國家也說,社保只能低水平的“保”而不是“包”所以,做好健康規劃,人人需要,每個家庭都需要考慮這個問題。


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