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  • 更新時間:2019-10-13
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講自己邏輯客戶經理:以前我對保險也不了解,覺得保險不重要,但是我前段時間加入了**人壽,經過這段時間系統的培訓,我發現保險工作非常有意義,在成就自我的同時還可以幫助別人。我所在的團隊非常優秀(可簡要介紹團隊成績),有很多專業的經理和優秀的老師,他們也給了我很多的幫助,讓我的個人能力得到了很大的提升。而且我還了解到了保險的重要性以及保險在家庭中的作用。其實買保險不是買東西,而是解決問題。在生活中會有很多擔心的問題,比如疾病和意外等,雖然保險不能阻止這些風險的發生但是可以將風險帶來的損失降到最低。

講公司——歷史久客戶經理:讓我們來了解一下**人壽,**人壽成立于 1949 年10月,與共和國同齡,具有悠久的歷史。在長期為市場和客戶服務的過程中,形成了強大的影響力和廣泛的知名度,得到中國老百姓的喜愛與信賴。就像百年老店一樣,經得起歷史的考驗。講公司——規模大客戶經理:**人壽目前總資產達3.6萬億,相當于一個大省GDP總量,位居國內壽險行業榜首。2017年底**人壽總市值達 975.2億美元,位居全球上市保險公司第三位。保險保的就是錢,是急用的錢,或將來的錢,只有雄厚的資本和實力才能確保客戶的保障和資金安全。(資產規模大)

**人壽擁有20921家分支機構及網點,2639個客戶服務中心,配備24364名柜面服務人員;龐大的銷售服務網絡,遍布全國大小城鄉網點,讓您隨時享受到**人壽快捷、貼心的保險服務。(網點規模大)公司擁有全球最大的客戶群中,累計為6.6億多客戶提供了商業保險服務,相當于每2.5個中國人中就有一個我們的客戶。在華500強企業選擇了在**人壽投保;**人壽是老百姓保險消費的首選品牌。(客戶規模大)

講公司——品牌響客戶經理:**人壽一直致力于打造世界一流的金融保險品牌,通過長期持續的品牌建設,**人壽已躋身世界知名強勢品牌行列,連續16年入選“《財富》世界500強”,位列第42位;連續 11 年入選 “世界品牌 500 強”,品牌價值達人民幣 2,871.56 億元,在“世界品牌實驗室”《中國500最具價值品牌榜》中位列保險行業第一。買保險就是和保險公司簽合同,公司品牌很重要,**人壽是中國最大的金融保險集團之一,在**人壽客戶花同樣的錢,可以買到頂級品牌的保險,要投就投**人壽!

講公司——經營穩客戶經理:**人壽是國有控股壽險公司,2012年3月16日,中組部宣布**人壽保險集團升格為副部級央企,**人壽董事長由中組部直接任命。公司政治優勢更顯突出,有更高的話語權。公司一直堅持誠信為本,穩健經營,并且償付能力充足,確保為客戶提供長期、穩定、可持續的保障與收益。客戶經理:你看,**人壽非常值得信賴,相知多年,值得托付,所以我就到**人壽做保險了。講公司——服務優客戶經理:**人壽為社會各層提供不同形式的服務。 截至2017年底:為社會提供風險保障14萬億元;為國家安全生產領域累計提供風險保障近2300億元。服務國家實體經濟方面:**人壽直接投資實體經濟近7000億元,投資基礎設施建設超過3500億元,投資“一帶一路”建設約700億元;認真貫徹中央扶貧工作精神,積極承擔主體責任方面:**人壽累計完成980個專項扶貧項目,投入資金9440余萬元。為客戶提供一站式綜合金融服務,打造**人壽互聯網金融生態圈。

草帽圖講保險客戶經理:來到**人壽以后,我也了解到很多有價值的理念,我和您一起分享下。我給您看這個圖(指向彩頁圖表或者自己畫),比如這是我們的生命線(畫?線),從出生到進入社會工作25歲之前,這個階段稱為【撫育期】,在區間標明撫育期,從開始工作到60歲退休這段期間,稱為【奮斗期】,在區間標明奮斗期,最后這個階段,就是所謂的【養老期】,在區間標明養老期,這就是我們人生的三個階段。從我們出生那一刻開始,還會有另一條線始終伴隨著我們,就是支出線(畫?線),因為我們的一生都需要消費。您說是不?客戶:對客戶經理:但我們能賺錢的時間卻是有限的,大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線(畫?線),這個階段我們需要準備一生要花的錢,包括:生活費用、買房買車的費用、生育和撫養孩子的費用、孩子長大后創業和成家的費用、自己的養老費用,應急所需的費用(寫?處文字)。您說是不?客戶:是的


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