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2019版簽約班優化7準緣故客戶約訪邏輯話術客戶分析100分析表.rar

  • 更新時間:2019-10-12
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緣故客戶約訪邏輯,(一)客戶不知道自己做保險,客戶經理:您好,是老陳嗎?我是小張。客戶:哦,你好啊!客戶經理:您現在方便么?客戶:還好,你說。客戶經理:沒什么,只是好久沒見面了,咱們見個面聚聚唄。你看是明天下午有空還是晚上有空?客戶:呃…小張吶,我最近有點忙啊。客戶經理:沒關系,我最近剛好要去你那邊辦事,就是碰個面,辦事會友兩不誤,你看是明天下午有空還是晚上有空?客戶:那好吧,你先辦事,我們一起晚餐吧。客戶經理:那就明天下午18:00在你們公司旁邊的咖啡廳等你。客戶知道自己做保險,客戶經理:您好,是老陳嗎?我是小張。客戶:哦,你好啊!客戶經理:您現在方便么?有個事跟您聊幾句?客戶:還好啊。聽說你去做保險了?客戶經理:是啊,我正考慮去**人壽上班,正好就是為了這個事我想聽聽你的意見呢,見面談吧,你看明天下午有空還是晚上有空?

異議處理,1、沒時間,不會耽誤你很長時間,而且這個事讓我最近很糾結,你可一定得幫我參謀參謀。你看是明天下午有空還是晚上有空?2、電話里說,電話里實在講不清楚,而且我這里也還有一些資料,我們見面聊,你幫我仔細分析看看,參謀一下。你看是明天下午有空還是晚上有空?3、我也不太懂,老張你太謙虛了,你見多識廣,比我有想法,平時又關心國家政策,我才是真的不懂,所以才來找你參謀參謀呢。你看是明天下午有空還是晚上有空?4、沒興趣/沒需要,老張,在不了解之前所以人都不會有興趣。可能你暫時沒有興趣,不代表你將來不需要。再者我們見面就是想借此機會跟你敘敘舊。我也想聽聽看你對保險的看法,你看是明天下午有空還是晚上有空?

沒錢,老張,你放心,約你見面就是想跟你敘敘舊,并不是要你立馬買保險,同時我也想聽聽你的建議。你看是明天下午有空還是晚上有空?6、公司有保險,老張,你們公司的福利待遇挺好的,我們公司提供的服務和你們公司提供的員工福利是相互補充的,你要是有興趣的話,吃飯的時候我帶給你些資料你了解一下,你看是明天下午有空還是晚上有空?7、已經買了,哇,老張那你保險意識真好,但是我今天給你打電話就是想約你吃頓飯,想聽聽你對保險的理解。你看是明天下午有空還是晚上有空?客戶:那好吧,明天晚上你來家里吧。客戶經理:那就明天晚上7點半我到家里跟你請教請教。


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