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團險新人育成企業政保客戶特點解決方案演練含備注32頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-12
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請問企業員工的基本保障是什么?對,就是社會保險,那么社會保險都有哪些項目?如果您是一個企業主,您最關注社會保險哪些項目?對,工傷保險,所以,在企業客戶的特點的章節,我們得先淺學工傷賠償標準,讓大家都有保險概念,進而讓我們思考如何為企業訂制保障方案,話術:別的企業都是通過購買商業保險,進而補充社保的不足,不妨您也參考一下!您知道現在購買社保,一個員工一個月最少得花銷600-700元,而補充商業保險,600-700元可以保障一年了,而且保障很高,不妨讓我配置一個方案供您選擇!

話術:別的企業都是通過購買商業保險,進而補充社保的不足,不妨您也參考一下!您知道現在購買大病保障和身故保障,如果是個人去購買,價格也不便宜!不妨讓我為您和您的企業員工打包一攬子的團體保險,價格優惠而且保障充足,企業出資和個人出資都可以的,更重要的是可以讓員工得到保障,有歸屬感,工作更有積極性!在政府機關和事業單位工作的都是知識分子,他們很了解社保負責哪些項目,提問:社保有什么特點?保生不保死,醫療只按發票價格按比例賠償,不包含療養費/交通費/誤工費,備注:針對這種情況,他們更愿意了解商業的保險的這些方面……

話術:別的企業都是通過購買商業保險,進而補充社保的不足,不妨您也參考一下!您知道現在購買大病保障和身故保障,如果是個人去購買,價格也不便宜!不妨讓我為您和您的企業員工打包一攬子的團體保險,價格優惠而且保障充足,企業出資和個人出資都可以的,更重要的是可以讓員工得到保障,有歸屬感,提升工作積極性!大多居民客戶有風險意識,卻缺乏投保渠道,他們會不斷尋求這方面的幫助,直到有一天*壽的政保人員出現,他們多了一個便利的渠道去了解更多。

現在很多朋友都通過購買商業保險來彌補社保的不足,不妨您也聽聽我的建議!按照您現在的家庭結構,我提議您和先生購買足夠的生命保障和大病保障,小孩可以配置一些教育基金,而意外保障和醫療保障可以一起給您和您的家人配上。產品話術:將隨堂講義中的話術用自己習慣的語言進行表達,注意:停頓、提問、關注客戶面部表情和眼神等。切記:有效溝通是相互間信息的交流,不是自說自話演獨角戲。商品展示:將計劃書呈現給客戶時要對產品進行解釋和說明,并觀察客戶的反應,針對客戶疑問及時進行解答。面部表情和眼神的運用有助于成功的溝通和交流。法人客戶的特點及解決方案,某電視臺擁有員工近500人,近期法制節目組在外景采訪時,主持人被一輛汽車撞倒后死亡,年僅27歲。你的同學在電視臺工作,通過同學引薦你來到電視臺臺長辦公室,臺長姓張,男性。請根據客戶實際需求,制作適合企業的方案,由小組代表發布所制定的方案,并說出理由;小組共同演練營銷方案的整個過程。

情景一:企業法人客戶,政保客戶的特點及解決方案,社區計生保險客戶劉女士(30歲),她是一名家庭主婦,最近得知隔壁老王得了癌癥,治療費用很多,壓垮了家庭的經濟。劉女士今年購買了計生家庭保險,感覺*壽的服務人員不錯,向其咨詢保險,并透露了家庭的具體情況,劉女士的丈夫高先生是企業高管,現年36歲,經常出差。劉女士的小孩6歲,準備上小學,希望獲得保障和儲備教育金。家里四老除了社保沒有其他保障,全家人沒有購買個人長期壽險。請根據客戶實際需求,制作適合劉女士家庭的方案,由小組代表發布所制定的方案,并說出理由;小組共同演練營銷方案的整個過程。


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