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團險新人育成從業初期心里疑問解答問題分析工作建議含備注10頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-12
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在我們從業初期,我們會遇到很多的心理障礙,我們把它歸結為三點:1、怕被拒絕;2、覺得做保險沒面子;3、不專業,怕被拒絕,厚重而脆弱的自尊心?嫌貨才是買貨人,客戶越是拒絕的厲害,越容易把他的真實想法透漏給你!你不跟他講,又怎么知道他不會買?我們不是要賺他的錢,而是在幫助他解決人生中必然面臨的風險:生、老、病、死、財。【授課內容】提問:為什么會怕被拒絕?是因為厚重而脆弱的自尊心嗎?很多學員都有同感,因為怕受傷,被拒絕之后傷了自尊心。但是我們要知道嫌貨才是買貨人,客戶越是拒絕的厲害,越容易把他的真實想法透漏給你!我們不跟他講,我們又怎么會知道遭到拒絕呢?我們不是要賺他的錢,而是在幫助他解決人生中必然面臨的風險:生、老、病、死、財。做保險就是做愛心,我們要把保障傳給千家萬戶。

做保險沒面子,為什么會覺得沒面子?怎樣才會覺得有面子?做保險其實是做什么?做保險其實是在做生意!您的生意剛剛起步,您要怎樣才能擴張您的生意?美好的人生離不開推銷!而且我們在做最有意義的事情:把自己的觀念灌輸到客戶的腦袋里;把客戶的口袋里的錢變成公司的保險費。【授課內容】又或者我們覺得做保險沒有面子?提問:為什么會覺得沒面子?怎樣才會覺得有面子?做保險其實是做什么?答案:做保險其實是在做生意!您的生意剛剛起步,您要怎樣才能擴張您的生意?美好的人生離不開推銷!而且我們在最有意義的事情:把自己的觀念灌輸到客戶的腦袋里;把客戶的口袋里的錢變成公司的保險費。

您有開汽車嗎?您的技術什么時候變得熟練的?市場是最好的老師,它會告訴您:該學什么,只有做過了,才能把知道變成悟到,自信:您是經過系統培訓的,客戶沒有,備注:【授課時間】3分鐘,【授課內容】提問:您有開汽車嗎?您的技術什么時候變得熟練的?所以說:市場是最好的老師,它會告訴您:該學什么;只有做過了,才能把知道變成悟到,自信:您是經過系統培訓的,客戶沒有,二、疑難解答,市場實踐遇到的問題,日常工作遇到的問題,【授課內容】市場實踐遇到的問題:首先我們先來解決一下昨天市場實踐遇到的問題,根據大家問題反饋表總結一下幾個比較多人提到的問題(講師提前總結準備),日常工作遇到的問題:現場提問,講師現場回答。


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