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平安人壽愛滿分19II產品介紹銷售賣點話術17頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-12
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愛滿分19II銷售賣點—重疾超百種,重疾超百種:100種重疾+50種輕癥+15種特疾疾病,保護孩子成長的黃金30年,愛滿分19II銷售賣點—保額超級高,保額超級高:以0歲男寶寶,10年交為例,年交保費5880元,即可擁有60萬保額,超高性價比,愛滿分19II銷售賣點—雙倍超有愛,雙倍超有愛:白血病既享受重疾保障,也享受少兒特疾保障,疾病發生后,享雙倍賠付滿,愛滿分19II銷售賣點—滿期創業金,滿期創業金:滿期給付100%+50%已交保費,共150%,為孩子成家立業、追尋夢想提供經濟支柱。

愛滿分19II銷售話術—人生軸線圖講解,講解方式:人生軸線圖,步驟①人生軸線:張先生,孩子是我們每個家庭的掌上明珠,他能平安健康長大,成家立業,擁有幸福是父母的衷心所愿。我們一起看下一您家寶寶從0歲出生、18歲成人、25歲成家、30歲創業需要的這份保障計劃。其中包括健康、醫療、意外、特色權益、壽險保障等一系列問題,步驟②健康保障:幼兒時期孩子身體機能還未發育完善,抵御疾病侵蝕能力較弱,加上環境污染,食品不安全等等因素,導致重大疾病越來越年輕化,這份計劃擁有輕癥50種,保額12萬/次,不同種類可賠付3次,共36萬,少兒特定疾病15種,保額60萬,其中白血病雙倍賠付,重疾100種,保額60萬, 確診即賠付。

步驟③醫療保障:孩子小,抵抗力差,易生病,而普通醫療保障是理賠概率最高的,這份計劃涵蓋了住院醫療20萬,經醫保結算后剩余合理醫療費用,80%賠付,意外醫療1萬/年,醫保范圍內合理費用0免賠,100%賠付,門診可報銷;住院津貼30元/天,累計給付180天、少兒傳染病門急診醫療0.3萬,按照80%賠付,讓孩子小病小災、磕磕碰碰也有保障步驟④特色權益:這份計劃最大的特色就是彰顯了人性關懷,一旦發生合同約定的50種輕癥和15種高發特定疾病,可直接豁免后續保費,保障依然有效;投保人萬一不幸身故,也可以豁免后續保費,更有平安專屬就醫360的醫療服務,一旦生病我們首先想到的是醫生朋友,找人掛號,回禮答謝,這就耽誤了很多時間。但是我們的就醫360就有通天本事,可以全面幫忙預約北上廣最好的醫院內的最好醫生,并且還有相關藥品補助全方位滿足您所有的醫療需求。

步驟⑤意外保障:小朋友都很活潑,好動,愛打鬧,生活中意外也無處不在,我們這份計劃還涵蓋了意外保障,如不幸意外身故、殘疾,我們額外賠付5萬,步驟⑥壽險保障:我們肯定希望孩子平平安安成長,和和美美成家,開開心心創業,但是人生在世,生老病死是無法回避的一環,我們能做的只是未雨綢繆,那這份計劃涵蓋疾病身故及意外身故雙重壽險保障,如18歲前因疾病和意外身故可獲得26.1萬,25歲前可獲得28.82元,30周歲前可獲得1.5倍所交保費,如平平安安,30周歲后可獲得8.82萬的創業金。

愛滿分19II產品—話術促成,業:張先生,這份家庭保障規劃您還有什么想要了解的嗎?客:基本上聽明白了, 不過這個交費情況您能具體再給我說一下嗎?業:好的,張先生,總的來說,這份家庭保障規劃交費10年,共計6.89萬元,即可獲得最低60萬,最高120萬的保障,滿期更有8.82萬養老金/創業金,而您需要做的只是每年付出6899元誠意金,平均下來每天僅需18.9元,就能讓您的孩子獲得一份全面保障,讓保險公司守護他人生黃金30年,滿期后您可以拿到8.82萬元給自己作為養老補充或者給孩子作為創業啟動資金,您覺得好不好呢?客:嗯,是挺好的,業:那我們就開始投保吧,組合交費:愛滿分19II產品組合年交保費6899元,交費10年,共交費6.89萬元。


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