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平安福19Ⅱ產品功能組合銷售13頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-11
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情景案例演示,產品組合訓練—平安福19Ⅱ(全面保障,終身有福,健康管理全流程,一款會長大的保險),平安福19Ⅱ+e生保+小安定壽+就醫360,案例背景:30歲男性,公司主管,已婚未育,投保詳情:平安福主險50萬+重疾30萬+意外5萬+意外醫療1萬+e生保+健享2份++就醫360+小安定壽50萬,交費30年,特別提示:①客戶經濟實力允許,建議將意外替換為安心百分百,平安福19Ⅱ產品組合講解——產品功能,健康保障,疾病身故:100萬元,其中定期50萬(貸款/父母贍養),重疾:100種,30萬保額,輕癥:50種,每次賠付20%6萬元,可賠付3次共18萬元,賠付后主險重疾保額提升20%,最高可提升60%,輕癥豁免:等待期后發生合同約定輕癥豁免后續保費,重疾豁免:等待期后發生合同約定重疾豁免后續保費,平安RUN:達成目標增長5%/10%主險重疾保額,就醫360:三好服務。

醫療保障,交費期內,健享人生2份:每次最高6000元,E生保:1萬以上,最高400萬以內報銷,意外醫療:意外門診住院最高每年最高1萬元賠付,壽險保障,疾病身故:50萬元,意外身故:105萬,自駕/公共雙倍賠付共110萬,特色權益,步驟①人生軸線:王先生,這份是專屬您的保障計劃。我們的人生就像這根橫軸線,而我們需求的保障就是這根豎軸線。您現在30歲,30-50歲之間是家庭責任最大的時期,50-70歲是退休期。我們這份計劃保障至終身,涵蓋健康、醫療、壽險、意外等多重保障,同時還有一些特色權益,讓我來一一給您講解一下。步驟②健康保障:隨著人們生活水平的提高,首先關注的就是健康,而這份計劃擁有重疾100種,確診即賠付30萬,輕癥50種,每次20%重疾保額6萬,可賠付3次,共18萬,最重要的這是一款會長大的保險,獲輕癥反向上漲主險重疾保額,每次20%,最高可達60%,平安專屬,市面僅有!

步驟③醫療保障:醫療保障是理賠概率最高,必不可少的一環,必不可少的一環。這份計劃擁有健享人生2份,每次6000元,一年可多次的報銷補充;意外醫療每年1萬,門診住院均可報銷;E生保大病無憂,1萬以上,最高400萬以內住院合理部分100%報銷,不限進口用藥,不限社保范圍用藥,步驟④壽險保障:這份計劃涵蓋疾病身故及意外身故雙重保障,人生在世,生老病死是無法避免的,特別是30-50歲,貸款、父母贍養、生兒育女后的教育金都是我們身上的責任重擔,所以能做的只是未雨綢繆,留愛不留債,因此設計30-50歲疾病身故100萬保額,體現愛與責任;50-80歲擁有50萬保額,退休期卸下重擔,愛的延續;如不幸罹患重疾,賠付后身故依然有20萬元最終費用用于喪葬及撫慰金,彰顯人性關懷。

步驟⑥特色權益:這份計劃擁有一些特色的權益,輕重疾雙重豁免,解您后顧之憂;還有平安專屬就醫360服務,僅需199元即可免去就醫的人情幫忙、黃牛掛號、排隊之苦,預約北上廣深三甲醫院,同時獲得300元免費藥券及1萬元重疾藥品支持!更有平安RUN前端管理,周獎勵KFC星巴克等優惠券,月獎勵NB跑鞋,年達成18個月/24月運動目標增長主險重疾5%/10%保額,結合輕癥最高可增長70%保額!三重特色,領跑同業!

王先生,意外保障,意外身故:55萬,自駕/公共雙倍賠付共60萬,意外傷殘:按傷殘比例10%-200%意外保額賠付,自駕/公共雙倍賠付,步驟⑤意外保障:更有意外身故50歲前105萬,51歲-70歲55萬,自駕或乘坐公共交通工具意外保障雙倍賠付;意外傷殘按比例10%-200%賠付,保障至70歲,最終費用(喪葬/撫慰金):20萬,講解流程,講解方式:人生軸線圖,講解順序:先講產品功能,再講交費詳情(促成),客:那這份計劃需要交多少錢呢?業:這份給您私人定制的保障計劃首年交12604.54元,交費30年,您一共交了37.3萬,而這份計劃最低都能獲得50萬,最高有145萬,相當于在您人生的責任期與退休期將風險全部轉移到保險公司,最后您無憂獲得了一份終身的全面保障,促成話術,組合交費:平安福19Ⅱ產品組合首年保費12604.54元,交費30年,共交費約37.3萬元左右。


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