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2019開門紅優才特訓營規劃培訓服務有收入晉升人力發展51頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-10
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全省9-12月主管線計劃開班175期,累計將培訓19555人次,每一次培訓均是一次啟動,各機構務必做好培訓班開門紅產品、人力氛圍營造,做好訓后沙龍承接,借力制式培訓平臺助力開門大紅,2018年開門紅至1月31日,全省上崗新人10636人,其中開門紅兩期特訓營儲備的新人:上崗率達成89.6%,流失率10.4%,對比17年降低了7.2%。1月開門紅上編的貢獻度占到了47.4%,對比17年提升了1.7%。人力創新高,在儲備時間長的情況下特訓營為*分8萬人的沖刺儲備留存。

看過往--2018年開門紅鉆石特訓營回顧,首鉆占比貢獻度,1、【入鉆占比】特訓營新人入鉆2279人,入鉆占比45.2%,非特訓營入鉆1643人,入鉆占比29.6%,特訓營新人入鉆高于非特訓營新人15.6%。2、【入鉆貢獻度】特訓營新人入鉆貢獻度58.1%,非特訓營入鉆貢獻度41.9%,特訓營新人入鉆貢獻度高于非特訓營新人16.2%,為保費帶來貢獻度,3、【同期對比】2018年對比2017年,特訓營貢獻度提升1.5%,新人養成中需要具備五大技能:尋找準主顧、電話約訪、銷售面談、成交面談、轉介紹,銷售圓舞曲需要不斷深入強化。改變高入口節點,訓練動作和質量降低的現狀;鎖定銷售五步曲提升新人高FYC首活。

我贏我幸福,各類產說會平臺的搭建,從1月批次及今年1-7月新人首次會鉆的指標可以看出:首鉆至次鉆的刪減度在15.3%,次鉆至會鉆的刪減度為5.2%。提升會鉆一是要擴大入口提升首鉆,在首鉆基礎之上強化次鉆。首次會鉆分析,1-7月年度,新人產能的思考 --2019開門紅優才特訓營背景,看現在-空課下的開門紅優才特訓營背景-流轉分析,職前進班量共計20709人,職前結訓率80.6%,崗前進班量18316人,崗前結訓率93.3%,職崗流轉率:空課累計值83.0%,高于16、18年線下培訓期間值,進班量:空課周均為2223人,崗前進班量1848人,高于線下培訓期間值,18年6月崗前學員訓后兩月上崗率66.5%,同比17年同期提升3.1%;環比18年1-5月提升1.2%,首活:空課運行后首活呈逐步提升趨勢,且較18年1-5月有一定幅度的提升,首鉆:首鉆呈現一定波動,6月結果值為18年全年最低值,7月達成38.9%,超年均值,上崗率同環比均有小幅提升,首月績效有一定波動。

如何在空課基礎上有效提升上崗率,提升有效首活,突破就從特訓營開始!看現在-空課下的開門紅優才特訓營背景-上崗率、首活,只有建立起完善的部課訓練平臺,三位一體運作特訓營才能保證新人在春節假日來臨前的二轉前置!特訓營不是一個培訓班而是部課留存平臺的大練兵和檢驗!特訓營訓功專家門診周訓,每周五下午各部門從特訓營14:00領回新人進行專家門診周訓,提要求(出勤、拜訪),與優才特訓營無縫銜接,出單入鉆不留白部課承接貫穿2個月的始終。新人入營前部門舉辦一訓一會,已入營的新人各部課承接三會、周訓、活動量管控、話術通關,開門紅優才特訓營操作指引-1332-3-三個階段 ,操作要點:新人習慣養成,綜開的綜合運用,迎新會、綜金會平臺運作,訓練目標:為開門紅準備10個綜金準主顧名單,金管家獲客5個,操作要點:鉆石產品植入,銷售流程及見證會平臺運作,訓練目標:見證會邀約人均3人,金管家5個,初步掌握雙福產品的保額銷售技能,開展“尋找最親密的人”活動,送出10份建議書。操作要點:聚焦雙福雙贏、鎖定目標、鉆石沖刺,訓練目標:熟練掌握銷售技能,再次送出10份建議書。準備4個簽單客戶達鉆。


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