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2019保險業迎來轉型機遇期專業中介機遇挑戰28頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-10
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新時期保險業發展成為國家戰略,國家戰略:把商業保險建成社會保障體系的重要支柱,兩大核心驅動力:內在需求、國家需要,保險業回歸本源服務民生,讓千家萬戶擁有商業保險已成為強大的國家意志。健康醫療、養老等商業保險將爆炸式增長。盡管中國保險市場規模增長迅速,但與發達國家市場相比仍處于發展初級階段,保險深度和保險密度還處于較低水平。根據 Sigma 報告,2016 年中國非壽險(包括意外傷害和健康保險)和壽險(不包括意外傷害和健康保險)市場的保險深度分別為 1.81%和 2.34%,日本分別為 2.37%和 7.15%,美國分別為 4.29%和 3.02%;2016 年中國非壽險(包括意外傷害和健康保險)和壽險(不包括意外傷害和健康保險)市場的保險密度分別為 147.2 美元和 189.9 美元,日本分別為 928.3 美元和 2,803.4 美元,美國分別為2,449.2 美元和 1,724.9 美元。

從這張表我們可以看到未來中國保險業的巨大成長空間!壽險業的增長速度幾倍于別的行業的增長速度,空間很大。我們如果能與行業同步成長,未來會很美好。當今社會已經不是買不買保險的問題,而是買什么樣保險的問題。知情權和選擇權是消費者的基本權利,客戶選擇保險時代的到來,傳統保險發展模式的弊端越來越突出。客戶需求多元化、差異化、個性化倒逼保險產品和服務的創新;產品費率市場化、互聯網帶來信息的透明化,使得通過信息不對稱來獲取客戶和利益將很快成為歷史。看得見的變化與趨勢:保險科技推動競爭主體和競爭方式變革。科技對保險的改變進程在不斷加速,互聯網巨頭殺入保險業加劇了競爭局面的復雜性。看得見的變化與趨勢:傳統發展模式面臨顛覆與重構。

產品費率市場化,一家公司產品和服務的局限性,專屬代理人服務能力的局限性,保險公司盈利來源變化帶來發展模式的轉型,體制與制度變革,看得見的變化與趨勢:傳統保險代理人面臨空前挑戰,如何才能滿足個人和家庭個性化、差異化、多元化的保險服務需求?服務能力、服務立場、服務關系,傳統代理人模式將會逐漸喪失市場份額,只是在不同市場衰退的節奏會有所不同。互聯網賦予客戶以更多的信息和權利,保險服務人員要利用互聯網構建新的客戶關系。保險服務的核心價值不再是賣產品,而是提供專業的風險管理服務。

保險行業發展模式和市場供給格局的變革,產銷分離專業分工大勢所趨,新的保險業生態環境模式必將破殼而出。傳統發展模式的衰亡與新型模式的崛起已是大勢所趨。保險行業新時代,保險從業者的優勝劣汰也將全面提速。保險經紀人作為知識型專業工作者,其涵蓋客戶全生命周期風險管理的長期委托服務關系的建立,使得客戶資源資產化、服務技術資產化、經營成果產權化成為現實,保險經紀成為一份可長期經營和傳承的事業。未來,中國保險經紀領域必將出現世界級的經紀人和現象級的經紀人個人保險工作室或保險經紀事務所。

傳統保險中介通常采用的競爭方式是通過簡單壓縮自身利益,出讓傭金給代理人,用較高的直接傭金來吸引代理人交易。這種模式哪家保險中介都可以做,本質上毫無競爭優勢,無非就是比誰賺得更少,比誰死得更快。如果代理人選擇與這樣的中介平臺合作,無疑是飛蛾撲火,自取滅亡!只是當搬運工的保險中介,只是低層次的競爭,最后無利可圖,死在一起!惟有把握住機會,強攻行業痛點,形成技術壁壘,引領行業不斷創新的保險中介才能走得更遠。


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