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專業中介經紀公司培訓體系介紹實施42頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-10
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黎明保險經紀培訓體系建設目標,批量培養“職業化、專業化、精英化”的專業風險管理顧問,使黎明成為——客戶風險管理服務的首選,高素質從業者創業的首選,保險公司中介合作的首選,黎明保險經紀培訓體系構成(1/2),踐行“平臺服務”+“合伙創業”的模式,聚集建立一流用戶服務能力,圍繞平臺“保險創客5個成長層次”和“專業保險經紀人四個成長階段”,推動各層級人員垂直成長。

培訓目標,以建立行為能力為宗旨,以勝任工作為目標!黎明保險經紀人培訓體系制式培訓以制式課程為主,匹配黎明保險經紀人成長路徑,無縫提供培訓支持。非制式培訓以分享課程為主,聚焦專業人員和專業團隊的協同成長,階段性的加油站。黎明保險經紀人制式培訓高級經紀人黎明經紀人專業化服務流程,百千萬風險管理訓練營,1315創客訓練營,保險經紀基礎知識培訓,保險經紀銜接訓練培訓,培訓對象:未上崗新人,培訓目的:改變態度認知,激發從業意愿,普及從業基礎知識,培訓模式:培訓班,操作要點:1、保證至少每月一次開班頻率,培養團隊形成固定的用戶發展節奏;2、精選培訓講師,保證對新人有一定的吸引力;3、精細會務操作,確保培訓效果;4、參加過行交會的同業人員進入新人培訓流程,進行文化整合的同時了解白板新人育成流程(前期需面談)。

保險經紀基礎技能培訓,態度:由認同到嘗試,知識:壽險營銷基本技能知識,技能:嘗試性展業的基本技能,課程邏輯:展業流程的關鍵環節,展業流程的關鍵技能,專業化服務流程概念灌輸,保險經紀基礎技能培訓,培訓對象:上崗的新人,培訓目的:學習展業基本技能,幫助新人實現開單,培訓模式:培訓班,操作要點:1、培訓班班主任至關重要,需要關注學員動態,調整授課的進度。2、班務活動盡可能豐富,保持學員粘度。3、主管、團隊長需要熟悉課程內容,做好輔導學員與市場接軌的后續工作。

保險經紀銜接訓練培訓,新增經營合伙人晉升培訓,提升經營合伙人——用戶發展能力,輔導運作能力,團隊經營能力,升級三:新增投資合伙人研修培訓,黎明保險經紀人培訓體系制式培訓,以制式課程為主,匹配黎明保險經紀人成長路徑,無縫提供培訓支持。非制式培訓以分享課程為主,聚焦專業人員和專業團隊的協同成長,階段性的加油站。黎明保險經紀人非制式培訓實現月度、季度、年度橫縱向全方位覆蓋,黎明保險經紀人的月度學習開放日,固定頻次:每月一次(除春節所在月),固定時間:每月15號后第一個周三下午14點,固定內容:專業人員和專業團隊分享,部分課程展示——黎明保險經紀人非制式培訓,“贏在2019,企動未來”合伙人發展論壇,入圍條件:高經經紀人及以上層級,舉辦時間:季度,培訓內容:專業人員和專業團隊的協同發展。

黎明保險經紀人非制式培訓,“IFA” 培育計劃,入圍條件:季度6萬6件,舉辦時間:2019年2月/8月,培訓內容:家庭風險管理和中小企業風險管理研習課程,黎明保險經紀人非制式培訓,具有國際績效標準的精英培育系統,入圍條件:季度10萬6件,舉辦頻次:每年2次,培訓內容:個性化的MDRT高效銷售服務系統,部分課程展示——黎明保險經紀人非制式培訓,全面打造黎明經營管理者核心競爭力,入圍條件:季度兩次達標星級保險服務中心總經理,團隊業績排名前20名的經營合伙人,舉辦頻次:每年2次,培訓內容:階段性解決專業化經營從理念到實務流。


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