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國壽尊享如意卡如意相伴卡短險銷售背景責任話術出單操作25頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-10
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成功案例分享-**,來自**的**伙伴(2017年入司)截止目前已經成功銷售如意相伴累計106件,位居全省件數榜第一。銷售過程:1、搶抓政策,實現突破:作為剛入司1年的新人,**在獲客和促成的能力并不強,近一年業績平平的她一直在尋找一個突破口。正遇省公司全省大拜訪的方案給了她靈感,**認為贈送體驗裝這是一個讓客戶無法拒絕的拜訪借口。開始通過送如意相伴來提高了拜訪客房客戶的頻率。2、提高拜訪,樹立信心:在每一次的拜訪中,**都會嘗試向客戶介紹公司一到兩個主打的保障型產品,在讓客戶了解產品的同時又能提高自己的業務水平。在一次次得到客戶認可后,**開始樹立了做單的信心。3、由送轉賣,形成質變:在前期拜訪中**送出了保障,換來了一定的客戶儲蓄。正巧在一次拜訪中碰到了一家工廠的老板,在介紹了如意相伴價低,高保障,超性價比的亮點后,老板決定為工廠的80位工人購置如意相伴,并且愿意后期對公司的保障產品再做了解。心得感悟:雖然這只是一次短險的團購,但是這次大拜訪活動不僅激發了自己的意愿,提高了自己的銷售拜能力,更樹立了自己的信心。**伙伴接下來就打算對已經購買如意相伴的客戶進行更深層次的拜訪,推進保障型產品的銷售。

銷售總結:短險對每一個客戶都很重要,風險:無時不在,無處不在——想要,短險:交費低、保障高——能要,市場:人口多、保障不健全——市場大,短險是更能體現保險功能和意義,讓我們一起把愛心獻給每一個人吧!理賠:更好的廣告、更重的承諾、更佳的服務!因為意外傷害身故的人或許只給予親人、朋友和同事留下無盡悲痛和思念,更重要的也許是給親人留下了因意外事故而欠下的難以負重的債務!還有那些因為意外而致殘的人,他們有的失去工作和勞動能力。這也就意味著失去了經濟來源,而這直接導致的結果是他們失去了生活能力和對家庭、對親人的責任!有些意外事故的責任方或許會給受害人的家人一點經濟上的補償但那肯定是微不足道的!這就是風險來臨時給我們帶來的災難!災難發生在別人身上是一個故事,發生在自己身上就是一個悲劇!每個有責任心的人都應該問自己這樣一句話:“當悲劇發生在自己身上時,我們還能為父母和兒女留下什么?人不如車、人不如房、人不如……比比皆是。人為財物投保,從是某一個角度來講,是一種自私的表現,保障自己生活不受影響。人不能自私吶!投保自己不僅為了自己也是為了家人更是為了未來,這是對家人一輩子愛的承諾!

對有愛心的人說:您家孩子在學校有買保險吧,家長為孩子投學平險,花個幾毛錢放進保險公司去,如果孩子傷風感冒,貓抓狗咬,學校打鬧,碰到風險了我們從保險公司報銷,讓自己的家庭經濟不會因為這個風險而出現崩潰的現象。其他孩子有事呢,你就獻愛心做好事了,你交給保險公司的錢,保險公司會拿出其中的一部分去幫助這個不幸的孩子。幫助受難家庭渡過難關,其實保險是“人人幫我,我幫人人”。所以我們買保險,其實是在獻愛心。每個家長更愿意獻愛心,不愿意孩子有事。你說是不是獻愛心更好?

對舍不得花錢的人說,保險保的是什么呢,保險保的就是我們家里的錢!我們現在買保險花不了多少錢,都是小錢,萬一真的有風險發生的時候,保險公司是要賠幾十上百萬的。如果一個人發生意外,給家人留下一堆房貸車貸,怎么辦?不僅面臨親人離世的傷痛,還要承擔經濟壓力,如果保險公司賠了百十來萬,解決了家人的經濟壓力,留愛不留債。你說保險是不是花小錢保大錢?


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