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健康險銷售三折頁講解邏輯促成26頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-08
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資料部分文字內容:

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大家好,很高興今天可以為各位帶來健康險銷售邏輯這門課程,上節課我們剛剛學習了兩款健康險的的產品責任、產品賣點,知道了怎么講產品,這節課我們將學習健康險的銷售邏輯,我們經常說銷售是一個過程,有了客戶,有了產品,知道怎么講產品,我們還需要知道怎么去跟客戶銷售產品,接下來我們用兩個小時的時間共同學習這門課程。一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化取決于這五年中你與哪些人在一起聽了哪些不一樣的課程以及讀了哪些不一樣的書學習就是競爭力,培訓就是生產力,今天的健康險銷售邏輯課程到此也即將結束,今天我們學習了重疾理念、產品知識、銷售邏輯,希望各位學員回到營業區以后,堅持練習,堅持拜訪,用市場實踐去不斷夯實我們的銷售技能,也祝愿各位早日簽單,業績長虹!感謝各位的聆聽,謝謝!

客戶回訪銷售健康險——健康卡講解,這份**健康卡有“3+2”功能,“3”涵蓋健康在線評估、視頻醫生和門診綠通。視頻醫生服務可以為您提供7*24 小時無限次全科醫生視頻健康咨詢服務;門診綠通可以提供全國500 多家三甲醫院的不限病種不指定專家門診預約服務,可指定醫院及科室、醫師副主任(含)以上級別。因為您是我們公司的老客戶。您還可以享受另外2 項專屬權益,這兩項專屬權益是我們**自己融和醫院(三甲醫院)的PET-MR高端體檢費和射波刀腫瘤治療費7.0 折優惠。PET-MR 高端體檢,市場價格1.8 萬一次,射波刀市場價10 萬元一個療程。這張卡從激活之日起1 年內有效,憑卡給予折扣,不限使用次數。接下來,我給您介紹一下我們融和醫院PET-MR 和射波刀這兩臺機器。

客戶回訪銷售健康險——健康卡講解,PET-MR是**融和醫院投資億元引進的國內第三臺PET-MR 一體機,它能夠將腫瘤的檢查、預測、療效評估等提升到分子層面,從而在萌芽狀態發現腫瘤。真正實現細胞分子水平上的人體功能代謝顯像,對惡性腫瘤、神經系統、心血管系統等疾病的早期診斷達到世界級水準。射波刀:又稱“立體定位射波手術平臺”,我們融和醫院投資上億引進國內第一臺第六代射波刀,它是全球最新型的全身立體定位放射外科治療設備,可治療全身各部位的腫瘤,只需3~ 5次的照射,即可殺死腫瘤組織,是唯一綜合“無傷口、無痛苦、無流血、無麻醉、恢復期短”等優勢的全身放射手術形式,患者術后即可回家。現在越來越多的人關注健康問題、關注重大疾病,但是很多人對重疾的了解其實并不是很深,對重大疾病的治療了解的也不多,比如我們**融和醫院的“射波刀”,就有很多人都沒有聽說過,甚至也不知道現在已經有了這么先進的癌癥治療儀器。今天我也跟您聊一聊健康話題,咱們一起探討、交流一下。

疾病已經成為人們無法回避的健康話題:聊到健康,我們都不得不面對一個問題:人難免會生病。根據疾病消費程度的不同,疾病可以分為三類:第一類是小病,比如感冒發燒、拔牙、吃壞肚子等,費用一般低于五千;中病,比如闌尾炎手術等,費用一般低于五萬;大病,比如癌癥,腦中風、急性心肌梗塞等,治療費用可能都得二十萬起步;對于小病和中病,我們可能不用擔心,一是不會威脅生命,二是費用我們靠醫保或者自費都能解決,但是對于大病,我們很多人可能都沒有想過該如何面對,也不知道如何去準備這幾十萬的醫療費用,所以大家談到大病就色變,這點您認同嗎?

我國重大疾病現狀:我們再來看一下我國現在重大疾病的現狀,剛才我們說重大疾病治療費用20萬起步,這20萬僅僅是治療費,其實大病也就是重疾的費用還包括康復費用和誤工費,這兩項才是大頭,一旦發生重疾,高額的費用會讓我們的家人、工作甚至居住環境都受到影響。面對重疾,很多有錢人都選擇去國外治療,一方面是由于國外的醫療水平較高,另外一方面也是因為我國目前重大疾病的治療現狀確實也存在一些問題,比如醫療資源分布不均、專家少、掛號難、床位緊張、治療水平受限、重大疾病預防意識差等等。


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