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淺談2019組織發展會議感受31頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-06
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知識經濟是人本經濟!人力資源是第一資源!人才競爭是根本競爭!思考一:組織發展是大事還是小事?公式:應投入-實際投入=理想與現實差重要與否不是看認為,而是看行為!大事(要事)應該投入多少時間和精力?而實際投入又是多少?思考二:組織發展是難事還是易事?你當時來**時,你的推薦人跟你面談過幾 次?你覺得來**是容易還是難?組織發展的難點是:1、準增員不認同保險2、無法找到準增員的需求與切入點3、很難堅持保質保量的增員動作問題可以解決,難點還在堅持。統一團隊思想——將組織發展進行到底

團隊長,要培養人!你的未來之星是誰?二、有更高的目標,才有更大的團隊!部經理、總監不是晉升的頂點,要有做世界級團隊的想法鼓勵健康晉升A201,為越級晉升打好基礎(經理越級、主管越級、越級文化)舉措一:為團隊植入晉升文化舉措二:持續優化團隊基因團隊年齡結構變化(年齡結構優化,年輕人占比增加,團隊越級晉升)新人清楚自己的目標,樹立積極從業心態,讓新人看 到希望;使新人在入司時樹立正確的觀念、目標;同 時規范新人專業行為和基本動作;幫助新人做好職業 生涯規劃;強化新人從業信心,取得新人承諾。

舉措一:通過多種方式實現隊伍對產品的熱愛1、賣點研討:分層級研討、發表、分享,持續統一思想2、銷售分享:自己買的原因,客戶買的理由,拿著自己保單早會講3、演講比賽:自己講產品壽功、邀約客戶當評委,越講越愛4、理賠案例:同事案例、親屬案例、每日理賠、本人分享5、標準流程:聚焦一款產品、一個銷售方法(工具)、一堆購買理由舉措二:統一教學大綱,強化產品訓練學產品、懂理賠、講故事技能通關:健康險銷售邏輯、健康險銷售話術;系列課程:早會7天系列課程、每天課程演練通關;銷售典范:每日2個典范案例萃取、鼓勵高件數,持續分享。

堅定信心、堅定目標,全力實現三季度末550人、年末650人的隊伍增長目標!人力目標達成與否,新增留存好與壞,關乎機構今后一段時期業務達成的主動權。李源副總裁提出:公司進入了新的戰略發展期,個險渠道作為公司的核心 渠道,未來將持續加大投入、放寬政策,助力渠道加快發展、做大規模。面對 機遇與挑戰,機構要放大格局,勇于承擔,贏向未來。


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