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趨勢的力量保險專業中介代理35頁.pptx

  • 更新時間:2019-10-06
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趨勢的擁抱變化是新時代生存的核心法則,保險行業的發展遇到了那些問題?銷售人員的苦惱,產品單一,服務客戶成本加大,銷售模式跟不上社會發展,沒有歸屬感,消費體驗感很差,消費者的痛苦,從選擇產品變成了選擇代理人,買保險容易,買對保險難,售后服務感受很差,人們日益成熟的風險意識、快速增長的保險需求、持續提升的購買能力與保險行業高效率、專業化的服務輸出能力嚴重不足之間的矛盾。

保險行業的主要矛盾,產銷合一,專屬代理人為主,低效人海,道路的選擇,產銷分離,獨立經紀人為主,高效專業,產銷分離是解決問題的關鍵!中國銀保監會中介部姜波主任之答:從國際成熟保險市場發展歷程看,產銷分離是行業共性。保險中介與保險公司互為補充,一個是銷售和服務提供者,一個是風險集散管理者,兩者合力推進行業快速發展。保險中介作用是否得到充分發揮,保險中介與保險公司分工是否合理,是衡量一個保險市場是否發達的重要標志。保險中介必將成為保險業下一輪的風口!

目前大多數中介企業的痛苦,經營模式極為簡單(包干制),機構鋪設較為緩慢,成本壓力較大導致特別依賴續期積累,后線薄弱,無法形成有效的管理體系,我們的優勢,壽險公司個險的投入及經營模式,盈利模式的徹底改造,后線管理體系相對完備,保險行業第一家真正意義上的依托保險公司且獨立經營的以壽險業務為主營業務,以線下隊伍建設為核心目標的中介公司!開創中介發展新紀元!我們的目標,躋身中介頭部陣營!夢想很豐滿,現實很骨感,我們的差距在哪里?經營理念的改變,銷售能力是一家銷售公司的核心競爭力,組織發展模式的改變,結構比架構更加重要!管理模式的改變,服務代替管理,溫度代替強度,職業代替要求,加強產品的學習力度,加大專業的打造力度,少講授多分享,少培訓多訓練。培訓模式的改變,讓我們仔細思考中介團隊的增長邏輯,保費=開單人力*人均產能,人均產能=人均件數*件均保費,保費=開單人力*人均件數*件均保費,思考:1、這三個KPI指標分別跟哪些營銷動作有關聯?2、難易程度如何排序?改變固有思維,重塑增長邏輯。


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