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分享健康險認識太平洋人壽金福銷售四步法銷售案例27頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-30
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之前有一個朋友因為沒有買保險,后來由于工作壓力和生活習慣,三十多歲就生病了,那時候想到了保險,但是已經買不了了,看到他和家人的無助,作為朋友我們心里很是揪心!每每再看到朋友圈里的水滴籌、輕松籌很是難受,深感自己有些無能為力!自從加入壽險行業我找到一個救人于水火的好途徑,健康銷售是壽險人的職責。我對健康險銷售的認識做專業的保險慈善家,為千家萬戶傳遞保障!客戶來源:緣故、轉介紹、朋友圈、短險獲客客戶年齡結構:30歲-50歲客戶職業:私營企業主、政府職員銷售險種:長金樂組合銷售思路:首買健康險,長金組合提身價增養老,樂享報銷做補充,符合客戶多種需求,保障全面。

金福銷售技巧-認知未來10萬元能解決什么問題?重大疾病的發病率為72.18%,誰都不要把未來寄托在僅剩的27.82%之上,不能獨善其身!一場疾病花費30萬-50萬元起步,10萬元解決不了燃眉之急!建立保險保障就是要轉移風險,解決疾病的費用!無論有無社保,都需要!必須買!服務優先,成交服務更近客戶主動轉介紹;暫時未成交,服務不卑不亢,不急于求成“養魚塘”心態持續跟進!1.亞健康話題導入重疾四三二法則2.草帽圖打通重疾理念,從國家政策,社會現象為突破口,強調家庭責任,未來的憂患3.根據年齡不同、家庭收入分析保障缺口,建立滿額觀念4.強調健康的意義,樂享墊付做促成

金福銷售技巧-四步法一張保單生命周期全覆蓋,全家人員都要有。產品的自信沒有最好產品只有最適合的產品!標福多險種組合,實現了:大病賠、小病報、生病不花錢的愿望!一險走天下,天下無敵!同時我每次面見客戶之前都會做充分準備,熟知每一個險種、掌握險種組合后的強大優勢!工作的使命我不是在做保單,我是在做服務!我的職責是服務,服務好每個家庭,客戶滿意就是我的開心和滿足!成長的快樂銷售的過程是水到渠成,我很享受,客戶也很滿意!為了更專業,我天天出勤不斷學習,使我變得更優秀!所以我的朋友成為了我的客戶,而我的客戶漸漸地又成為了我的朋友,不間斷地轉介紹使我的朋友圈更廣闊,客戶資源源源不斷!銷售更輕松!通過寒暄,對客戶的保險意識進行贊美,再對客戶愛家愛妻愛子的責任心

高度贊美、升華。破冰后,多聆聽、捕捉讓客戶透露的更多信息,是時認同補充,同時舉例身邊生病的案例,動搖客戶的心理,建立危機意識。講解健康險的意義,突出金福進可攻退可守的亮點,強調雙倍賠雙豁免的特色,疏通健康險觀念,推出“夫妻保單”隨著歲月的流逝,年齡的增長,我們從60歲漸漸步入70歲、80歲,身體狀況越來越差,生病概率高風險概率更高!生病費用越來越高,我們掙錢的速度趕活的不上醫藥增長的速度;先要活著、活好當下才能活的更久,您認同嗎?所以首選健康險!公司承擔,我們的樂享百萬還可以墊付,實現不花錢看病,關鍵可以不用花錢、不拖關系就能享受到最好的醫院、最先進醫療手段,用最好藥、用最好醫生。太平洋請醫院和醫生為你打工!異議處理您比我年輕,收入比我,個人事業比我成功,我保障都20萬了,您身價保障一定要比我高!我們既然要解決憂患,轉移的風險就要越多越好,家人得到未來保障也越高,家人也越放心!所以必須滿額!


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