保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

萬一保險網,保險資料下載

您現在的位置是:萬一網 > 險種分析 > 恒安標準資料

恒安標準HASL產品體系介紹零件化保額分紅產品附加服務優勢49頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-30
  • 資料大小:6.51MB
  • 資料性質:免費資料
  • 下載次數:10 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

QQ截圖20190930100419.jpg

在我們了解自己的自己的產品體系之前,先要了解我們產品設計的理念,究竟我們與別人有什么不同,我們的長處與優勢又有哪些,我們的優勢來源主要有兩個,1、我們沿襲了純正英國血統的國際領先的英式保額分紅方式,稍后我們做詳細介紹;2、我們在沿襲的基礎之上,結合國內保險市場的變化與需要,我們又進行了創新,暨量身定制的零件化產品。我們來詳細了解一下;中產階級的崛起,實現消費升級,而中產階級的消費已經不僅僅是滿足基本需求,還注重購買體驗、情感需求和尊重需求

全球領先的市場信息公司歐睿信息咨詢公司稱,到2020年,在經濟的強大驅動下,中國的中產階級(中國中產收入標準:人民幣8萬-12萬/年)隊伍將達到7億。中產階級具備極強的購買能力,是一個國家消費的主力軍。在即將到來的2020年,中產階級隊伍將要達到7億,中產階級的崛起,成為消費主力,關注中產階級我們發現,這些人群絕大部分接受過良好的高等教育,由獨立自主思考的能力,有見識有想法,而又擁有不錯的經濟基礎,央視財經頻道《2016年中國經濟生活大調查》數據:2016年,中國百姓投資領域前三名分別是:保險(36.79%)、股票(33.05%)、理財產品(32.69%),可見越來越多的人認可保險,而中產階級在購買產品的同時,除了關注產品本身,還注重購買體驗、情感需求和尊重需求,所以在這種情況之下,我們了解到了目前保險消費的最大痛點。

保險消費的目前的變化為,客戶開始認可保險并逐漸趨于理性消費且希望兼顧購買體驗,而當下中國壽險行業的主要矛盾已轉變為消費者日益增長的保障需求與相對落后的產品供給之間的矛盾,因為保險產品同質化嚴重,市場中同類型的產品太過雷同,又以保險產品為中心,不管客戶是否喜歡,是否需要,我只出臺我想出的產品,或者對公司更有利的產品,讓客戶的個性化需求得不到尊重與滿足,而恒安標準人壽是一家始終致力于客戶需求為導向的公司,所以在這種環境之下,我們痛定思痛,需求解圍之法,于是我們出臺了零件化的產品策略。

“產品”銷售為中心,產品是死的,對于客戶來說沒有喜歡不喜歡,只有買或不買,而我們以“需求”為中心,可以為每個客戶定制獨一無二的方案,避免傳統意義的死纏爛打的推銷,提升“愉悅感”,在銷售的過程中,又可以體現出自身過人的專業技能,無形當中會建立客戶對我們的“信任感”畢竟誰都希望可以找到一個專業人士,最后又因為客戶參與了整個計劃的定制,讓客戶充分的感受到“被尊重”

現代意義上的分紅保險最早出現在18世紀的英國,當時是為了抵御通貨膨脹和利率波動風險而設計推出的。1776年,英國公正生命保險社建立15周年進行決算時,發現實際責任準備金比將來保險金支付所需的準備金多出許多,于是將已收保費10%還給投保人。這是世界上最早的分紅保險。中國保監會規定:保險公司每年至少應將可分配盈余的70%分配給客戶,這是國家以法律的形式保證客戶與保險公司共享經營成果,目前的可分配盈余主要來源有兩種方式,一為三差分紅——死差益+利差益+費差益,一為兩差分紅——死差益+利差益,而HASL采用的是分紅產品可能產生的所有來源全部參與紅利分配(全差分紅),因為我們遵循著TCF原則,也就是公平對待客戶原則,因為我們產品設計的初衷就是以客戶需求為導向,不能忽視客戶的利益。


您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
 您還未登錄登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"恒安標準HASL產品體系介紹零件化保額分紅產品附加服務優勢49頁.pptx"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號

海南飞鱼彩票开奖号码