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增員面談重點流程拒絕處理話術演練37頁.pptx

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論出身,張道杰就是一個原來家庭貧困的農民,必須有一份干一月拿一月工資的工作才能維持家庭生計。但就是這樣一個既沒背景、沒有人脈、原本家庭貧困的人卻在保險行業只用幾年的時間便做到了收入百萬。通過這個案例其實剛才的拒絕問題就可迎刃而解了,做保險沒有基本工資,誰說做保險沒基本工資?只要你好好做,不但有基本工資,基本工資還高著呢!來之后好好做,盡快當上主管…當了主管,即便你這個月沒有做業務照樣發錢,甚至發的比基本工資還高呢。還有,即使你沒當上主管,但業務做的比較好,一年后,你即便某個月沒有業務,也照樣發錢…

我覺得現在挺好,三年以后你干什么呢?五年以后你做什么?將人生最美好的幾年時光獻給現在一份自己不喜歡也最不值的一份工作…即便這樣一份工作,到那時你想干人家還不一定用你了,與其說是這樣一種結果,還不如早下決心,換一份不斷升值的生意或者工作呢?保險就是這樣一份生意。我沒客戶呀,你說你沒有客戶,那我問你,你在這個地方有沒有認識的同鄉?如果有,那你認識的同鄉是不是也有他們認識的同鄉下?還有,每一個地方老有同鄉商會,只要借助同鄉的資源,你的客戶人數其實非常多,你現在只是缺少如何開發客戶的技巧而已。

我不愿意我不喜歡做這一行,你愿意做什么呢…可以那么說,世界很精彩現實很無奈,我們愿意做的,很多人都想做,我們一無背景二無關系三無…所以我們做不上。研究人力資源的專家,得出這樣一套定律,對于我們普通人來說,要想成功,就要做那些別人不做不敢做不愿做的事情…溫州人的發跡史。備注:講師按投影片講解話術要點,并要求學員跟讀,我不懂我不會我做不好,你要懂的話,那不把我嚇死,你沒學你就會,就相當于剛生出了的娃娃叫了一聲媽,又說了一聲,媽媽你辛苦了,還不把人嚇死。還有,你說你不會,我認為你很正常,如果你一進門就說你什么都懂,那我肯定認為你神經出了毛病,還勸你做保險,早打發你走了。

做保險能掙多少錢?做保險即使一年能掙幾百萬幾千萬,與開大公司和做大生意的比起來沒法比。但是做保險的收入都是真金、是現金,是實實在在的金老虎,銀老虎。而開公司做生意的收入往往都是紙老虎,一陣風就刮沒了,一捅就破了。中國首富無錫尚德的施正榮,現在怎么樣?目前差不多也是較窮的普通人吧。做什么不好,去做保險,你說得很對,做什么不好我去做保險,你看你能否幫我找一份既掙錢多又不出力的工作。或者幫我介紹一個既能賺錢又不賠本的生意…如果你這么問,對方的回答肯定是:不要當真,我和你開玩笑呢,做保險挺好的…

做保險收入不穩定,你看一看,這個世界上收入穩定的都是一些什么人?農民收入穩定只要播上種子,多少總要收入;打工收入穩定,一月兩千就是兩千三千就是三千,差不了多少。但是你再看一看,這個世界上收入不那么穩定的都是什么人?富人、生意人,商人。做保險是什么,是做生意是經商。是生意,卻又不用本錢;是經商,卻又不會虧本,通過課程學習,我們學習了增員面談的重點,增員面談的流程以及增員面談拒絕處理話術,那接下來的時間就該我們自己上場進行演練了。講師將學員進行兩兩分組進行十分鐘角色扮演進行話術演練。


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