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新華晉升新時代3部組標準利益最大化17頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-27
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標準的定義:標準化是一門學科為提高人類活動的有效性和效率提供了科學的方法和途徑,是人類實踐結果的總結。只有改變現有的觀念,為客戶送去全面的保障,人人達到標準,量變將引起質變,**分公司的標準件推動經歷了3個階段:標準帶來的差距?客戶經理月度FYC2999和3000,差一元,但收入相差60元,資深業務主任月組FYC17999和18000,差一元,但收入相1620元,在規律中找到標準,用標準化的手段開展標準化的工作,是提高標準化水平與經濟效益的有效途徑。

個險渠道2019 年隊伍發展指導意見,以建設“大而強”的銷售隊伍為目標,堅定建設大而強的個險銷售隊伍目標不動搖,既要規模人力增長,也要實現合格人力的穩步提升。各機構要把握好規模和質量、大和強的關系,既反對隊伍規模大但銷售能力低,也不贊成銷售能力強但隊伍規模小;要明確隊伍建設目標,到2019 年底規模人力實現同比30%的增長,月均合格人力實現同比25%的增長;要堅持在隊伍規模穩定增長的基礎上,抓好合格人力增長,提升隊伍“三高”質量指標。

新人簽約至晉升正式只需要:2400,3件單,緣故市場(技能差,留存差),新人簽約至晉升客經需要:6900,6件單,緣故市場+轉介紹(有技能,留存好),新人晉升客戶經理才能留存!準主任培養,主任的能力必須具備銷售能力和輔導能力,客戶經理層級是準主任的最佳人選,客戶經理數量決定有質量的準主任數量,團隊長收入,客戶經理,銷售能力穩定,保費穩定,0客戶經理,主管月均收入:7074,2個客戶經理,主管月均收入:14485,收入相差2倍。2019年為表彰先進,樹立標桿,對達成三大計劃的部、組進行榮譽表彰,分公司繼續推出,“輝煌之路 榮譽殿堂”電子雜志,標準是發展之基  晉升是營銷之魂,輝煌之路榮譽殿堂,記錄你的成長每一步。


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