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4S新人留存體系介紹培育期輔導技巧67頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-27
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新人留存形式嚴峻,這與增員方式與后續新人輔導育成有直接關系。備注:面對這樣的情況,我們再來回顧自己團隊近一年來增的人,增了多少,留下了多少,相信各位主管心里都是有數的。你還敢增嗎?你還愿增嗎?你還想增嗎?備注:所以,很多主管心里都打著大大的問號,那就是,你還敢增嗎你還愿增嗎你還想增嗎?很多主管心里也會打退堂鼓,那么為什么會有這樣令人心痛的情況呢?目標是前進的動力,培育期新人的目標就一個,那就是轉正。轉正是新人壽險生涯成功的第一步,所以作為主管來說,在新人剛入司時就要給他規劃轉正,告訴他轉正的好處。

好習慣成就一生,壽險營銷員良好的工作習慣會幫助他收獲保費,收獲更多的收入,收獲壽險事業的成功。每一個成功的保險營銷員都具備三個良好的習慣。第一就是堅持參加早會,參加二早,參加公司舉辦的各項培訓及啟動會,只有這樣才能學習到更多的知識和技能,讓自己越來越優秀;第二個習慣就是堅持每日都要拜訪,壽險無捷徑,訪量定江山。只要堅持拜訪才能積累準客戶,才能為簽單打下好的基礎;第三個習慣就是堅持每日填寫工作日志,對于新人來說,養成良好的記錄習慣是非常重要的。作為主管的我們,幫助新人在剛入行時候就養成良好的習慣是至關重要的,如果一開始就不能養成良好的習慣,后邊再改就有一定的難度的了。

積累人脈也是獲得成功的關鍵,沒有客戶就沒有銷售,作為新人來說,一開始可能只是親情單,如果做不好人脈的積累,后續發展就難。主管可以輔導新人做好這方面的積累。技能的訓練同樣是我們輔導新人的關鍵點,包括名單的收集,電話約訪,三講,促成及異議處理,售后服務等,這些技能都是作為新人需要具備的基本技能。明確了新人的輔導要點以后,才能在新人成長的不同階段有的放矢。在實際的工作當中如何輔導新人呢?接下來的課程就是學習新人培育期的不同階段,主管應該掌握的輔導技巧。

新人崗前班期間,主管不要覺得送到班上,后邊就是班主任老師的事了,實際上,主管的一些輔導和溝通是至關重要的,在培訓期間,主管也要隨時關注新人的狀態,無論是生活上還是學習上都及時的詢問并針對遇到的問題進行解決。(此處講師可以舉例)新人崗前班結訓以后,作為主管,如果距離不遠,最好親自去新人班接回新人,恭喜新人順利結訓,并視具體情況與新人進行溝通,告訴新人第二天到公司參加早會,公司會有專門的迎新會。

新人特訓營,培訓目的:圍繞新人“135”——1個目標,3 個習慣,5大技能,開展有效訓練,要求新人有明確的目標,養成出勤、拜訪、客戶積累三大良好工作習慣,培養新人“會約、會講、會問、會促、會要”專業銷售的五大技能。話術示范,主管:XXX,恭喜你新人班順利結訓,這幾天學習很辛苦吧!新人:還行,學到了很多。主管:有收獲就不白辛苦,從今天起,你就是幸福人壽的一員了,為了歡迎你們,明天上午8點,公司將在職場召開隆重的迎新早會,你一定要參加啊。新人:好的,我需要準備什么嗎?主管:就是一個簡單的自我介紹,你準備一下。新人:好的。主管:參加完迎新早會,你就要正式進入到新人特訓營中了。新人:什么是新人特訓營啊?又要參加培訓嗎?主管:你現在作為一名新人,會有一定的困惑,比如不敢開口講、技能不是很強,新人特訓營就能幫助你提升其銷售技能,養成良好的習慣,確保你能獲得收入和晉升。你不用擔心,在特訓營期間,你有什么問題都可以及時和我溝通,我會盡力幫助你。新人:好的,那我參加,明天見!


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