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華夏人壽創業傳家做老板基本法含備注40頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-26
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首先,創業是符合時代發展的趨勢的,我們知道,想致富,必須要順勢而為,站在風口上,豬也會飛。幻燈片上的這句話由李克強總理在2014年9月的達沃斯論壇上首次提出,也奠定了未來中國的發展方向,國家一系列的政策支持也注定了未來將是創業的高峰期也是黃金期。創業需要什么?需要一個好的項目、第一桶金、客戶資源、創業合伙人等等,這些都是必不可少的要素,是擺在準備創業者面巨大的挑戰。是否存在可以無需高額投入,無需到處奔波等待相關部門審批,很容易找到合伙人的創業機會呢?

不知道大家頭腦中是否有一刻會冒出這樣的想法,是否存在可以無需高額投入,無需等待相關部門的審批,并且很容易找到合伙人的創業機會呢,在這種想法一閃而過之后,大家會不會笑笑,拍拍頭,然后覺得自己又開始白日做夢了呢?請大家打開《學員手冊》第一部分的第三小部分,這是一封“創業邀請函”,齊聲朗讀下。講師提問:如果真有這樣的一個邀請函,你相信么?你愿意抓住這個機會么?備注:今天我要告訴大家的是,這個邀請函并非空穴來風,只是今天之前,你尚未發現而已。

下面讓我們一起走進一個公認的朝陽行業,壽險行業,加入一個助力成就企業家的公司,華夏保險。這里提供窗明幾凈的創業環境、高額的創業發展津貼、極具口碑的產品以及種種專業的輔導培訓等,創業的每一步,都已經被融入華夏保險的營銷文化中。(可以補充更多的創業因素)一個公司對于員工的定位對這個員工未來的發展起到決定性的作用,如果僅僅只是一個打工者,公司僅僅提供崗位對應的工資福利,只要機械化完成工作即可,而在華夏,業務伙伴的定位是“壽險業的老板”.首先是與時俱進的壽險平臺。我們都知道,三角形是最穩健的結構,每一層的定位對于公司能否能夠搭建穩定的平臺十分重要。最下面的是產品,華夏將產品視為根基,開發業內最具性價比的產品,使營銷員在銷售時更加有底氣,也更具競爭力。

第二層是營銷模式,正確的營銷培訓體系對于業務伙伴的快速成長尤為重要,因此,我們運用業內公認成熟有效的“30331”營銷模式,業務伙伴能夠快速了解如何經營客戶,樹立自己的品牌。最后是系統支持,華夏擁抱“互聯網+”,線上閉環的系統支持使業務伙伴能夠更加快捷高效的進行線上學習課程、線上宣傳、線上銷售、線上增員,如此完善的線上系統在業內首屈一指。最后,溫暖周全的福利保障。華夏保險將業務伙伴當成公司的一份子,在基本法中明確規定了每個層級營銷人員享受的福利保障,最大程度保障各位業務伙伴的人身權利。營銷員艾華夏于1月銷售一份常青樹保單,客戶選擇交費期20年,每年交費27000元,首年度傭金率為30%,請計算艾華夏的收入。

下面我們進入大家最感興趣的一部分,我們來談談如何掙錢,就舉一個大家身邊的例子,由于這樣的業務員實在太多,我們就以艾華夏來代表一個剛剛入職業務伙伴。(請業務員朗讀一下),小艾入司銷售了一單常青樹,大家先根據手中的利益速查表計算一下,這樣的一個新人,能有多少收入?(1分鐘)好,相信已經有很多人有結果了,下面我們一起來看下一個剛入職的客戶經理的收入情況。首先我們來看一下小艾的第一桶金,包括初年度傭金8100元。另外還有創業發展獎金7100元。講師強調:從小艾的收入可以看出,僅僅是一單,當月就可以拿到15100元的收入,而這僅僅只是收入的一部分。績效越高,時間越長,獎金越多,新人雙傭,終身底薪!但是作為創業啟動金,這部分還是遠遠不夠的。(注意A版、B版在創業發展獎有差別,此張為A版,下張為B版,根據分公司政策進行篩選)


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