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2019年拓星新籌籌建八大核心要點階段關鍵點44頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-25
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團隊經營應具備的特質是自強不息,好學不倦,富有教養。樹立團隊創業、晉升、感恩、超越、績優、排名的六大文化。培養團隊具有投資、服務、自主、合作的創業意識。杜絕職場“四不準”,杜絕聘才文化、投機文化。制定并執行籌備出勤管理規定。建立著正裝、看衛生、認真聽、記筆記的會議標準,制度上墻,嚴格管理。市場調研的關鍵點,當地壽險市場整體情況調研;同業大公司營銷團隊調研:架構、人力、團隊關系,利用個人感情、發展規劃、團隊矛盾尋找骨干;收集大主管以上名單、摸底篩選懇談突破;選擇三到五家公司重點攻關,對于目標人物緊盯不放,利用各種關系,拿下目標任務。

市場調研期容易出現的失誤,1、因人而籌,盲目信任——籌備是自上而下的籌備,2、資源單一,孤注一擲——“賭博式”籌備要不得,3、過度樂觀,準備不足——要把困難考慮的盡可能充分,2、團隊搭建期——不言大,不言小,唯言實,1、籌備的目的:搭建一支可以持續發展的團隊,2、籌備的機遇:資源的重新整合(基本法利益下),時間換空間,公司投入我發展,3、文化引導和建設:秉承“共同創業,共同發展,共享成果”核心理念,建立“有文化、有紀律、有專業、有規范、有榮譽、有追求”的專業化個人銷售隊伍!從第一個培訓班開始就倡導晉升文化、績優文化、感恩文化、摒棄聘才文化。4、敬業愛司:內外勤團隊必須思想統一,對公司高度認可,能夠有奉獻吃虧的創業精神。

關鍵點:根據籌備政策及節奏推動架構調整,籌備政策:(1)圍繞團隊籌備的關鍵因素,(2)設置遞進式目標,(3)幫助部組主管逐階段按計劃完成架構搭建及夯實,籌備政策即是籌備節奏,階段達不成就要回歸,業務首爆,沖擊最高業務平臺;推動主管率先開單,持續推進小組1+2、1+4**組;推進**部,借助工具與活動,組織多場產說會支持隊伍銷售;主打年金險產品,拉升人均產能,打高首月收入;首銷節奏明確,首月20日后分層級培訓,及時啟動第二月;目標:首銷月**人力50%平移;堅持早干會經營,主管合格率80%;組織新人銜接訓練,幫助新人持續開單留存;圈定轉正人員,做好晉升規劃,推動持續開單;20號后組織兩期新人班補充人力,目標:二月**人力80%平移,部經理100%定級成功,業務經理80%定級成功,業務經理晉升率20%;組織新人銜接訓練,消化新增,抓好新人底薪獲取和留存;追蹤準主任晉升,補充團隊架構;梳理部組定級差距,結合基本法利益,提升主管定級通過率,打造典范部組。

新隊伍,1、隊伍進入經營期,要克服經驗主義,培訓好,管理好隊伍,一切從實際出發,對癥下藥,立足隊伍建設,做好業務推動,做足追蹤培訓,三個月部經理達標率100%。2、首銷打出高點:通過1+4推動開單面,第一個月的產說會推動務必安排到位。首銷日業務是前期業務的積累,如果這個階段不細致,不理性,這個業務就可能占80%,產說會客戶方案主要對2單以上的績優突擊隊,其他人員就是開單面。3、準主任工程:準主任晉升標準最少1+2(2直增,2轉正),不能為晉升而晉升,既是對未來晉升主管負責也是對母體負責,保證隊伍健康穩定發展。

4S新人留存體系,關鍵點:內晉外引同步進行,1、推動架構增員,拉升人力規模,主管直增直育,增員要增在架構上,2、加強內晉外引,實現架構穩定和置換,內部晉升專人負責,外部引進專項推動,3、培訓兩大工程落地,提升新人留存:中支每月確保召開一期崗前班,新兵戰斗營在支公司落地,以培訓體系為支撐,提升全員銷售能力和主管管理能力,夯實新籌隊伍技能基礎,4、穩定業務平臺,推動長青會績優榮譽體系建設,主抓標準部組建設,夯實主管架構,提升部組產能,拉升績優人力與績優部組數量,穩定機構業務平臺,業務主任的數量決定部經理的數量,關注業務主任的考核,建立預警制度,及時跟進,新籌機構開業經營第四道第六個月為開業經營穩定期,經過三個月業務經營,營銷管理和培訓體系搭建,新籌隊伍銷售技能和管理技能提升,隊伍機構基本穩定,營銷管理干部基本完成磨合,各項經營管理動作進入穩定期。


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