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新華好產品定價優勢保障設計理念20頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-25
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最好的股東奠定最好的產品:1、中央匯金作為第一大股東,體現了公司的實力,產品設計完全體現國家意志,受國家政策支持和保護,產品理念在市場位居前列。2、瑞士再保險作為最專業的股東,為新華的產品設計和產品理念投入了巨大的技術 支持和數據保證。二、優秀的運營能力和償付能力奠定產品定價優勢:償付能力充足率高于150%,以上才允許申請開發預定利率  3.5%以上的產品。新華償付能力274.51%,遠遠超過行業標準,位于行業前列。

健康險產品市場地位處于業內領先水平:1、關于2018年健康險市場及優勢產品的新聞(摘自:保險島),2018年保費收入超過40億元的重大疾病保險有5款,而2017年保費超40億的 重大疾病保險產品卻只有新華保險的健康無憂C一款。5款超40億元的產品中新華 保險就占3款,分別是健康無憂C款重大疾病保險(74.82億)、健康無憂重大疾病 保險(C1款)(46.21億元)、多倍保重大疾病保險(43.39億元)其中健康無憂C  重大疾病保險以74.82億元的保費收入居重疾險榜首,健康無憂C系列成為市場上 首個破百億健康產品,成為健康險最受歡迎產品。各險企力推保障型產品新華保險獨具特色,新華保險公司在產品供給上,豐富產品種類、創新保障服務。其中,在主 險方面,升級了廣受客戶歡迎的防癌產品康愛無憂;在附加險方面,開發 了創新性保障型產品“附加特定心腦血管疾病保險”,填補了市場空白,受到客戶廣泛歡迎。

“買的起、有保障”產品設計理念,1、買得起,有保障——新華保險的品牌核心。保險讓生活更美好,做老百姓買得起的保險。生有所依,老有所養,病有所助,難有所幫,做老百 姓真正需要的保險。當前,新華保險正圍繞“生老病死殘”五大人身風險,開發真正符合客戶需求的 產品,細化和完善包括養老、健康、醫療、意外、壽險等五大主要產品體系。新 華保險堅持“以客戶為中心”的戰略,回歸保險本源,打造“買得起、有保障” 的強大保險保障產品體系,為客戶提供簡單、方便、輕松、美好的保險體驗。

買的起——預定利率優勢推動了費率優勢,保險費率由三率構成:預定死亡率、預定利率和預定費用率。a、預定死亡率是基于保監會發布的根據實際的死亡統計編制的生命表而采用的一組數據。因此,各家公司產品采用的預定死亡率基本是相同的。b、預定費用率是保險公司在確定人壽保險保費時預先確定的的用于保險公司運營所需支出的費用占全部保費的比率。通常情況下,公司規模越大,費用率越少,新華屬于全國大型保 險公司行列,占有優勢。同時,新華保險又是大型保險公司里對廣告投入費用較少的公司。 因此預定費用率占有較大優勢。c、預定利率是保險公司在定價時,根據對投資收益的預測而為保單假設的每年收益率,通 俗地說就是保險公司提供給消費者的回報率,主要是參照銀行存款利率和預期投資收益率來 設置。一般來說,同樣責任的產品預定利率越高,保費越低;預定利率越低,保費越高。新 華主銷產品都維持在3.5%以上預定利率,還有達到4%以上的部分產品,處于保監會允許的 高值。有保障——全面的保障保額設計體系,a、公司產品策略:核心主險+豐富的附加險組合  b、產品豐富、保障全面:公司在銷產品共計39款,其中主險20款,附加險19款。c、優勢突出、體系完善:主險中:健康險12款、意外險1款、壽險7款。附加險中:醫療險11款、壽險2款、意外險3款、健康險3款。


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