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2019年首期拓星新籌籌建期營銷體系建設33頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-23
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標準化工作模式—新籌支公司持續健康發展的源動力,一、我們籌備的是一支具備持續發展能力的隊伍,籌備的是“未來經營管理平臺”。我們的隊伍有兩支隊伍,兩類人,(1)不具備營業部經理、業務經理管理能力的主管隊伍;(2)新人主管應具備的能力:作業能力、輔導、會報管理、追蹤、激勵等能力;新人應具備的能力:作業能力。未來的隊伍是兩支隊伍,兩類人;兩支隊伍,兩項能力。隊伍建設問題需系統來培養,來操作、來去細化,通過大早會、早干會、夕會推動,有人負責,落實效果。二、建立系統,培養干部,將早干會定位為干部訓練平臺,營業區營銷干部負責與營銷系統對接起來。營業區從早干會、大早會、二早會,對靠負責就行。對運轉系統要去評估、總結、研討、改善,然后提升。在這過程之中要不斷地糾偏、計劃、督導、總結、評估、改善、提升。精益求精,細節決定成敗,要求干部管理下沉,把各項工作落到實處,要細要實,做到隊伍的前邊。

召開流程,1、大早會后召開,營業部為單位,營業部經理為組織者,2、二次早會必備三件事:活動量落實、早會專題訓練與通關、一對一輔導提升技能;3、支公司經理和組訓每日要分頭參與到部的二次早會中,有評估、管理和指導,4、支公司經理和組訓要對部經理召開的予以手把手的幫扶教授,充分利用主管會,進行二次課件學習,并在二早會后及時專項反饋。新籌隊伍中,主管與新人出勤的動機和訴求有所區別。結合業務推動階段,認真分析不同層級隊伍的需求,管理動作有針對性才能收到良好的效果。CDM(2030331)工程,(英文Customer development and management)是指以客戶開發與經營為核心的標準化獲客體系。拿出個人收入的20%用于客戶經營。通過每月至少30份禮品遞送建立有效的客戶關系,舉辦至少3場小交會活動改變客戶認知,聘任至少3名社保顧問建立有效的影響力中心,進而改變客戶行為,最終通過1場個人品牌酒會促成客戶簽單。

建立對六大人力的常規報表,每日根據變化進行人力的更新,及時掌握動態。對六大人力中各類人力要時時關注變化,及時采取措施,確保人力向好的方向發展。每項人力都有專人負責,一日一總結,對負責人力有掌握,有推動。營銷負責人帶領下在每一階段進行一次總結,對人力再清分,將具體情況落實到每個人。雷霆追蹤——持續組織發展,實現做大做強,雷霆行動的關鍵,在于每天通過增員活動,提升隊伍增員量和有效面談;同時借助增員面談表回收和內勤回訪,檢驗和鞏固增員面談效果;借助面試和交費,取得新人班參訓承諾。


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