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增員攻略之增員老客戶和異議處理21頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-21
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人脈就是你認識的人,每個人都有自己認識的朋友,只是每個人認識人的數量有差別而已,所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經營得來的,沒有人一生下來就有很多人脈。而從業保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險高手都是“白手起家”的,他們并不是我們想象的那樣,帶著豐富的人脈、優厚的資源進入保險業的。而是靠著自己的努力,成為了影響一方的人物,現在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外,我們做保險絕對不能迷信人脈和關系。因為,只要有人就有保險的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。再有人脈絕對不是你保險事業成敗的關鍵因素。這樣的一種工作,一方面可以賺到收入,一方面還能擴大人脈,把你以前的短處變成長處,何樂而不為呢?

你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回報呢?而且,做保險時間安排上比較自由,還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來,為自己創造更多的財富。你沒有時間,表明你是一個忙碌而充實的人,跟我一樣,只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間,說明他整天無事可做。相反,像你我這樣的人,每天忙碌,才是盡心盡責的好同志啊。對了,你有沒有想過,你現在這份工作這么忙碌,得到的回報能不能讓你滿意呢?而且我還發現了一個規律:開始做保險的都是一般人,只是成功之后看起來就不一般了,其實本質上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才太少了,任何事都是從做不到到會做的過程。沒有開始,嘗試,誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個機會,看看自己到底行不行?

你這個想法我剛開始干保險的時候也有過,因為看到做得成功的人好像身上都有個光環似的,后來我發現不是這樣的。穩定不穩定都是相對的,而不是絕對的。如果你認為一個月幾千塊的不資算穩定,那么這樣穩定的收入你能保持多久?照這樣算,就算不吃不喝,10年能掙多少錢?你對自己的未來有沒有什么打算?那又通過什么途徑來實現呢?現在不管做什么工作都是拿績說話的,何況是壽險業這樣最有發展潛力的行業,它給了你一個非常公平的舞臺。在我們公司,每個人都是憑自己的能力體現個人價值。今天敢于選擇壽險行業的人,一定是想要證明自己價值、有遠大抱負的人。收入的穩定與否就看你用什么樣的價值觀來看待這個問題,因為在這個行業里,你不是每個月都要向老板領薪水的平平常常的打工仔,你應該把保險看作是自己的事業,一切都是自己做主,自己就是老板,用年收入來衡量收入。也許有些月份收入少一些,但是細想想,只要做一項事業,就一定要經歷一個投資階段,有投資才能有所回報。

現在這樣的年代,做什么工作不辛苦呢?不辛苦又是一種什么樣的狀態?難道喝著茶,看著電視,錢就能自動上門嗎?你又是怎么樣看待自己呢?看看那些功成名就的商人們,他們哪個不是經歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現在的財富和地位?再看看那些低收入階層的人,像農民工,他們每天都非常辛苦,但是付出了這么多也沒有得到太多的回報,有句話說得了,“能吃苦苦半輩子,不能吃苦苦一輩子”。關鍵是你要熱愛這份工作,要讓自己的“辛苦”變得有價值。這一點你完全不必擔心,保險公司制定的考核任務都是最基本的,被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人,如果連最基本的考核任務都完成不了,對這樣的人我們也會仔細考慮他是不是不夠適合我們。以你的能力和智慧,完成公司的考核任務是再輕松不過的了,你對自己的期望,給自己制定的目標一定會遠遠超出公司的考核任務。每個行業都會有它的游戲規則,保險公司也不例外,考核標準就是壽險行業的游戲規則。制訂好游戲規則,人人遵守才快樂,考核保證了大家競爭的公平性,何不快樂地投身游戲規則呢?如果你擔心自己完不成任務,那完全是信心問題,只要你對自己充滿自信,不斷努力完善自己,通過學習提升自己的能力,那么考核對你來說一定是不存在絲毫問題的。


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