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白板會五張圖話術10頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-21
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爬坡圖話術:1、每個家庭都向往幸福,它就像是走一條上坡路,需要我們去奮斗。這條幸福之路分為4個階段:貧窮、一般、小康和富裕。2、這位王先生,您的家庭目前處于哪個階段?(一般)3、好的。每個家庭都好比是一輛幸福的小車,車里坐著父母、配偶和孩子。一家之主拉著車子奔向富裕的生活。那么,王先生您家的幸福小車里坐著哪些人?(父母、愛人和小孩)4、很好。每一條繩子代表一份收入,收入越多,車子爬得越快,到達山頂的時間越短。那么王先生您是做什么工作的?(做生意)5、所有家庭的目標都是要把車拉到山頂。但是,我想問一下王先生,是不是所有的家庭最終“都能成功”到達山頂呢?(不一定)6、對,不一定。因為天有不測風云,人有旦夕禍福。人吃五谷雜糧,哪有不生病的。無論誰哪怕再有本事,兩件事是無法預料:就是疾病和意外的發生。7、一場意外或疾病就像一把無情的剪刀,剪短了繩子。我想問一下現場的各位,繩子斷了收入中斷,幸福的小車是繼續往上走還是往下滑?(往下滑)8、對!一定會往下滑。我們的生活也會從一般下滑到貧窮。9、請在座的各位想一想,萬一哪天疾病和意外發生到我們身上,我就問你一個問題:車里的父母誰來給我們贍養,車里的孩子誰來給我們養大?再好的親朋好友都不行。逢年過節拎點水果,給個千兒八百可以,贍養老人和撫養小孩不可以。所以說沒人替你完成,這是你應盡的責任。10、所以,我們現在就要未雨綢繆,在最年輕最能掙錢的時候為未來準備一筆錢,當有一天我們走早了,這筆錢能幫我們的孩子長大,讓父母老有所養,讓我們幸福的小車不會下滑。這就是保險!(過渡句)那么可能有朋友會問,我有新農合了,還需要再買保險了嗎?

V型圖話術:1、新農合屬于社會保險,還有一種保險叫商業保險。很多人都買了新農合,但卻不會報銷。今天我們是做保險宣傳,那么就和大家講一下新農合是如何報銷的。2、新農合剛開始是每個人10元,那時候買的人很少。現在每人180人,每個人都會買,因為生病可以報銷。其實不止住院可以報銷,買藥、掛水都可以用醫保卡支付。以門診為例,如果一家4口都買了新農合,每人180人,總共就是720元。那么,全年家庭門診總共可報銷累計使用的金額就是720元。超過720元的部分就需要按實際支付,不可以再報銷。3、那么商業保險是如何報銷的呢?下面我就把新農合和商業保險的區別通過一張V型圖解釋給大家聽。4、新農合在報銷的時候是有起付線的,起付線以下的不能報銷,同時他還有一條封頂線,封頂線以上部分也不可以報銷。5、那么在起付線和封頂線之間是不是新農合都可以報呢?不是的!還有兩部分不可以報銷,第一是進口器材、藥品等費用不可報;第二還有自費比例。大家可以看一下,陰影的部分都是新農合不可以報銷的。6、為方便更好理解,我舉個例子。(這里請根據實際理賠過的真實案例講解)7、可以看出新農合只是一個低水平的保障,而不能把所有的醫藥費都包了。新農合不可以報銷的部分就需要商業保險來補充。(過渡句)那么可能有朋友會問了,我以前買了商業保險,但是為什么卻沒得到理賠呢?


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