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小組早會運作背景標準化流程操作實操案例演練35頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-20
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個險經營如逆水行舟,不進則退,需要敢于突破舊模式,建立順應行業發展規律、符合個險經營特性的新模式,這既是下一步渠道轉型升級最關鍵 的戰略選擇,也是新的市場競爭形勢下的必然要求,“內勤督導、外勤主導”的個險管理新模式,是新形勢下的必然選擇。銷售個體向新模式轉變,  就是要培養合格的銷售人員(良好的工作習慣和強大的自展能力)。通過會議經營規范參會管理和活動量管理,落實技能訓練,全面夯實基礎管理。活動管理。活動量管理是保險營銷人員的生命線。建立活動量管理體系是二早最關鍵的目的。形成習慣大于技巧,追蹤大于激勵,具體的標準大于普遍性號召的專屬管理通道。

問題解決組員將活動中遇到的疑難問題進行匯報,由主管、其他組員給予釋疑或形成小組討論、訓練的重點課題。技能訓練讓組員學習、掌握相關展業技能,并反復演練,力求做到內化于心、外化于型。以直轄組為單位,由主管召集,全體屬員參加,按照標準化的流程進行運作的會議,通過主管組織二次早會,落實營銷員活動量的管理,提升伙伴技能,強化主管履責,以實現全員的生產性管理。各職場結合本團隊經營管理水平選擇相適應的早會經營模式。團隊經營管理成效好,主管自主經營意識專業技能強,團隊出勤狀況良好,能夠按照要求保證二早高質量召開的團隊可選擇B模式組織早會經營,反之選擇A模式。

時間前置可以解決二早參與度問題,讓更多的人參加二早。二早分段可以讓邊界更清晰、動作更有效、功能更具體,避免出現管練不均、只管不練、只練不管等情況。小組早會期間,小組成員依次按照活動量匯報模板進行昨日訪量成效及今日訪量計劃匯報。主管逐一記錄并提煉伙伴展業過程中遇到的問題,同時進行簡要點評。小組成員于小組早會前(要求日清日結,前一日晚間)完成活動工具填寫(周經營系統日小結錄入)。主管逐一進行日小結批閱。了解組員一天的活動,對于組員記錄的重點做好摘錄。每日每一個小組成員的活動量情況需要每天登記在《小組活動量登記表》上,并提交職場日常管理功能組,功能組職場匯總通報點評分析。

活動量的質、量進行管控,批閱日志的目的主要是提供組員切實 有效的工作指導和方法,當“監督式  ”的批閱變成了展業用的“葵花寶典  ”,那么組員會越來越喜歡填寫和上 交日志!市場實作分享——操作要領主管前一天通過周經營系統逐一批閱小組成員日拜訪情況,了解全員拜訪情況,找到可分享的點和分享人;主管運用根據市場實作分享七步驟進行萃取,與屬員溝通分享要點,。屬員結合分享要點進行小組分享。選擇團隊績優人員:舉績、增員、客戶積累與經營心得分符合團隊經營需求人員:不一定非是成交類的,只要是在實踐中取得成效,且能夠提升當前小組成員zh短板、激發士氣的分享(訪量居多者,堅持獲客者等)行事歷制定標準:職場(直轄組)結合月度經營主題及團隊成員訓練需求制定月度二早行事歷,根據經營節奏安排每周細化一個主題,明確人員分工(主持、主講)確保全流程及人人通關。

訓練內容安排:圍繞周主題羅列相關活動邀約、產品訓練、銷售邏輯訓練、客戶經營等周月訓練內容。某地市“雙對標”公司積極承辦本市“佑未來   護成長”公益項目活動。在本市選定1名本市貧困家庭的白血病患兒作為救助對象。在送去10000元愛心救助基金的基礎上,號召全市開展愛心接力公益活動,規定本市營銷伙伴在六月期間每銷售一份*壽福或康寧系列保險,公司將向中國兒童少年基金會捐贈100元愛心基金,用于資助貧困家庭的白血病患兒。同時公司會為伙伴頒發愛心捐助憑證。


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