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增員吸引面談之平安平臺收入講解8頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-20
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業務員的選擇加入或者留在平安在與一個字——錢,為了高收入。在準增員吸引以及留存上,無論是面談還是強化留存,都必須關注和強化綜合金融平臺。每一位業務員進來,一直面對兩個最困難的事情,一個賣保險,一個是增員,所以學會講解收入平臺就非常重要。平安的收入其實是很多的,以下的收入渠道只是其中的一部分,還有很多的項目沒能完整顯示。需要借助這張圖進行面談,活動量管理環節,不應該只問新人:“你每天幾訪”?而要問:”你今天收入多少錢?”

在平安每個月收入一萬塊錢其實很簡單。進來平安是做老板,不是做業務員,這些平臺都是你商店里陳列的商品,每天早上開早會的目的是,把產品打理好,陳列出柜,拿出去市場去賣給別人,其實每天你都負責賣東西,賣以下的產品。第一、最容易賣的是車險。看到客戶有車的或車鑰匙的,聊天時多問一句就:老板,您的車險什么時候到期?到時候到期了我給您報價對比一下”,這句話是一定要問的,現在有車的人很多,業務員只要多做一件事,就是多問這樣一句話。目標一個月收回兩臺車險,按最低的傭金算600元一臺,每月車險就可以收入1200元。車險:15%-23%,2臺/月,4000*15*2=1200元

第二、卡式業務。意外卡,醫療卡很容易賣。作為業務員不要想太多,見到客戶,不買人壽保險沒關系,可以介紹買意外卡220,傭金50%,BB卡又50塊,一天賣三張,22個工作日就有3300元。卡式業務:3張卡/日,50/張*3*22=3300第三、健康險的E生保。E生保是最好的產品,是真正能幫到客戶的最便宜的醫療險,我部門的覆蓋率非常高,給家人和業務員本人都要先推動買。像我這個年齡,500元保費可以有300萬的醫療,300萬的腫瘤醫療,保障達到600萬,很好賣。我們賣幾千塊的壽險不一定賣得出去,但是將E生保的好處和賣點了解清楚,你自然就會認同,就一定要推薦給客戶。收入不高,但是可以讓你自己走出去,客戶很喜歡,你就很有信心就可以介紹給更多的客戶。E生保傭金計算低一點也有10%,一天目標銷售兩張E生保,合計收入2200元。

第四、信用卡。是個很好獲客的工具,每天給自己定個目標,辦回兩張信用卡,通過率50%,80元一張,信用卡貢獻收入1760元,第五、體檢卡。體檢卡是非常好的一個產品。體檢卡在外面其他醫院體檢34項要花費1500元,在體檢中心價格標注800元,但在我們平安只要398元,如果是你會不會自己買一張?這么好的產品要不要推送給客戶?一天目標三張,一個月收入3300元。需要持續將綜合金融的平臺經營好,并且自己持續銷售綜合金融的產品,有收入自然就會吸引準增員或者讓新人留存下來。我們最缺乏的就是走不出去,就是不知道去哪里找客戶,不知道去到客戶那里講什么,去到客戶那里沒講到保險覺得一點收獲都沒有。

我們可以換個思路,很簡單定個小目標,平安是你的店,今天如果你在外面賺到了100塊錢,那你今天的店就沒有虧本,因為100塊錢就可以維持基本生活費。你如果賺到200塊,那你的利潤就是100元,賺到300塊,利潤就是200元。可以不用一直盯著壽險,打開門做生意,又不用成本,我今天就賣三張卡,150到手,賺了50塊錢,就不會虧本了。況且如果你每天都能賣幾張卡,那你每天是至少見了5-6個人的,或者是服務了一個家庭,只要你有行動力見了人,就等于有了客戶了,就不用擔心自己的業績和團隊發展問題每天給自己做一個活動量統計,每天問自己,昨天的收入達到多少?今天目標的收入是多少?那以上的這張圖用途很廣,第一是在增員面談時可以用到,可以吸引他們加入平安。第二是二早,學習背誦做技能的訓練,并且通關。


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