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保險協理員的高效招募體系47頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-20
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市場新常態1 社會各界對保險事業的認同度大幅提高2 行業擴張從“快車”速度轉為“高鐵”速度3 同業市場搶奪激烈,挑戰與機遇并存4 隊伍年輕化導致營銷專業化水平提高5 政府各種惠民保險深入人心隊伍建設新常態新增——常態新增+規模新增成長——入兩營+準主管創業計劃+將才計劃經營思路1 以達成達成常態月均增員率為基礎2 以隊伍人力有效凈增為目的3 以推動初級主管晉升及處以上主管做大做強為主線做大、做實隊伍,真正起到隊伍新增帶動保費新增的作用。

規劃晉升——后備主管以培養初級主管為手段,強健組織架構,提升隊伍建設的內生動力。設計運作“后備主管”模式。繳納發展基金,簽訂發展規劃協議;面談-追蹤相結合,保溫意愿;季度隆重晉升表彰,標桿引領。按照1+0、1+1、1+2人員情況制式培訓;每周各單位兩次集中運作;設計增員工具,開通公眾微信平臺。以“名單”為根本點,以“名單經營”為手段,明確各崗位人員的工作責任。主管自主經營引領團隊發展:開發“標準化創建主管七大版塊”自主經營課程,課程內容側重七大版塊在主管實際工作中的應用方法輪訓自主經營課程,200多位血緣主管積極參與,授課過程中運用大量案例、提供行之有效的具體方法,目的使主管可以學以致用,培訓后在團隊管理中直接應用,提升主管自主經營能力。

項目增員創新常態化運作保險協理員運作:執行力7月24日晚上11:30指導招募會啟動大會流程,詳細路演會議每個環節個險分管總做專題講解!保險協理員運作的執行力8月1日上午,城區專場招募選拔大會開始,到會準協理員266位。4場共面試成功789位!以片區為單位每月除了正常的周創說會之外,必須開展一次人力新增活動,目的在于增員及積累準增員對象,要求形式、內容不斷創新,活動操作精細,針對會前的啟動及會后的總結工作要有效落實,推動更多的推薦人參與活動,針對幾次以上不參與活動的主管后備主管人員公司必須采取崗位人員督導會,微信通報,戰報追蹤,愛心激勵會等措施。

職場二次早會后增加專項對新人銜接訓練的常態化三早。職場組織針對一年內新人或三個月新人的專項培訓班,職場間的合作與交流增多。(培訓班組織、課件開發、講授都由主管自主完成;職場間的合作交流增多,比如收二與收三,魏廟與五段合作開班,職場間的主管互相交流授課,營銷十部已舉辦八期新人培訓班)新人入司伊始即宣導建立組織發展做*壽企業家的理念新人專項方案,見證會方案支持“五會一體”銷售系統營內外保持密切聯系,共同追蹤幫扶


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