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團單銷售邏輯1銷售三講24頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-20
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“用工荒”和“辭職潮” 是最具中國特色的新現象,在整個珠三角地區都普遍存在。不僅是很多小企業招不到工人,而且還蔓延到一些世界500強的大企業。在國內外經濟大環境的作用下,“中國制造”正面臨前所未有的困境。作為中國制造業的典型樣本,珠三角地區有著標本意義。很多工廠不僅面臨“用工荒”,但更擔心留不住工人。在珠三角大多數工廠生產線上的工人的工作經驗不超過6個月,看似簡單的用工問題其實已經成為中國制造業發展的一大瓶頸。影響運營成本?企業員工的離職,企業必須需要補充新的員工,就無形中大大增加了招聘成本、培訓成本,同時新人的工作效率低、工作績效低,造成了運營成本的居高不下。培養一位合格的公司員工,企業為之付出的費用也不少,而且新員工對很多流程都不熟悉,這樣會直接影響工作效率的,進而影響到企業的生產,最終導致生產效益的不能提高和生產成本的增加。

影響客戶滿意度?企業員工的流失率會造成員工平均工作年限的下降,平均工作年限的下降會影響員工整體能力的提升,會降低企業整體的知識技能水平,引起客戶服務質量的下降,從而降低了客戶滿意度,這樣就導致客戶以后都不愿意選擇和自己的公司合作,客戶不滿意,生意就隨之溜走。影響企業長遠發展?企業員工流失率過高會導致企業人才整體水平的下降,而人才整體水平的下降必須導致企業競爭力的下降,企業競爭力的下降必須影響到企業長遠發展,沒有人才的企業,就算管理的再好,也不可能發展起來的呢,所以企業一定要留住人才,這樣企業才能長遠的發展。

影響運營績效?企業員工離職所引起的人力資源短缺會直接影響到企業整體運營績效的達成。同時,大量新員工的加入,必須會造成平均績效的下降,降低了員工的平均績效,新員工進來的時候,對企業的很多東西和文化都是不了解的呢,他們對自己的工作崗位要有個熟悉的過程,這就導致他們的工作效率低,影響生產,影響績效,制約企業的快速發展。影響員工士氣?企業一個員工的離職會影響到多名員工的士氣,因為離職員工很容易散發對公司不利的言論。同時,多名員工的離職,則會影響到整個團隊的士氣。 員工的離職會導致其他員工的淡定不了,他們也會在后面議論,這時候有的員工也會受影響,然后離職,企業就進入困境。

為了挽留住自己的優秀員工,包括谷歌、騰訊在內的眾科技企業紛紛施展不同“法術”,不過有一項鮮為人知,但也是最令人驚訝的一項福利,這項福利就是員工死亡福利。據美國員工福利網站Grassdoor.com統計,谷歌員工平均年薪為10.6萬美元,僅在科技公司中排名第12位。排名前兩位的是思科(12.2萬美元)與雅虎(11.8萬美元)。但在《財富》雜志的2012年美國100家最佳雇主排行榜上,谷歌排名第一,英特爾排在46位,微軟排名第76位,思科排名第90位,蘋果沒有上榜。在給客戶介紹完太陽圖后,應該向客戶提出問題,引發客戶的思考,收入線什么時候會斷呢?如果斷了會怎么樣?該如何避免這種情況的發生呢?通過提問的方式,激發客戶對保險的需求。

注意事項: 講師要根據生命線、收入線和支出線的順序給學員進行太陽圖的畫圖示范。本張投影片重點強調“講保險”的邏輯核心點,讓學員初步了解太陽圖的意義和關鍵要素,并不要把完整邏輯在這里進行展示。 清楚了“講保險”的邏輯邏輯后,讓我們一起了解下什么是太陽圖。太陽圖的關鍵要素包括了生命線、支出線、收入線以及這輩子需要用的錢。通過太陽圖,引導客戶對人生進行規劃,引發客戶的認同。在給客戶介紹完太陽圖后,應該向客戶提出問題,引發客戶的思考,收入線什么時候會斷呢?如果斷了會怎么樣?該如何避免這種情況的發生呢?通過提問的方式,激發客戶對保險的需求。


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