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國壽團險面談之增員三講之講公司14頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-19
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增員三講學習——講公司第二講要學習的是“講公司”。講公司的目的是讓我們的準增員對象認同到中國人壽做保險其中,講國壽實力強聲譽好的落腳點是國壽是國內一流的險企背靠大樹好乘涼;講國壽服務優可信賴好的落腳點是國壽品牌響客戶信賴市場大講國壽支持多福利好落腳點是在國壽成長快速收入多國壽實力強聲譽好背靠大樹好乘涼中國人壽1949年就成立了,與新中國同齡,是副部級央企。增員三講學習——講公司“國壽實力強聲譽好”我們需要講到四個要點,每個要點都有相應的話術,接下來我們一起來學習一下。第一,國字號。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第二,實力強。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第三,聲譽好。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第四,放心選擇。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)

“國壽服務優可信賴”我們需要講到五個要點,每個要點都有相應的話術,接下來我們一起來學習一下。第一,重視服務。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第二,網點遍布。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第三,客戶信賴。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第四,理賠快速。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第五,值得托付。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)在中國人壽創業,一進入公司就有系列的公司培訓,幫你解決在創業每一個階段遇到的問題,個人的素質、能力也會在學習、工作中不斷提升。

增員三講學習——講公司“國壽支持多福利好”我們需要講到四個要點,每個要點都有相應的話術,接下來我們一起來學習一下。第一,培訓支持。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第二,收入晉升。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第三,福利保障。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)第四,助力成功。話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)L用心聆聽 是的,現在**公司確實發展的還不錯!對于“聽說**公司比國壽好啊!”這個問題:在L用心聆聽環節:話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)S尊重理解環節:話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)C澄清事實環節:話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)P提出方案環節:話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)A請求行動環節:話術(按照燈片講解話術,強調標紅的重點語句)接下來,我們將進入演練環節。在正式演練之前,我來對演練如何進行跟大家做個說明:演練方式將會包含三個部分,壽險是自習話術5分鐘、 一對一演練15分鐘、上臺演練5分鐘演練要求:按照話術演練,認真投入;每輪10分鐘,角色互換注意事項:嚴格按“講公司”話術進行、扮演準增員對象的學員提出一個異議問題、可以調整改進話術接下來,我們同桌的兩位學員兩兩結對,進行十分鐘的話術演練,每個人都要完成一邊講行業的話術,同時回答至少一個異議處理的問題。我將抽取兩位學員,到講臺上來演練,大家在聽的過程中要注意,哪一些是他們做得好的,哪一些是做的不好的。講師根據學員演練情況進行總結點評,先肯定再做提醒,把約訪的一些要領再做強調和鞏固。


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