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2017年9月29日,**分公司針對**農行安心貸借款人意外傷害保險的出險舉辦了現場理賠會。出險人周某于2017年3月14日在**農行貸款180萬元,同時投保了國壽安心貸借款人意外傷害保險,保額為180萬元,保費為3600元。不幸的是,2017年9月2日凌晨3時20分許,周某在駕車歸家途中,連人帶車意外掉入河中身亡。在最終確認事故屬于保險責任后,根據保險合同約定,國壽同意給付180萬元身故保險金,其中,由于借款人已經還貸15萬元,因此給付第一受益人農行保險金1640584.25元(即未償還的貸款本息和),給付第二受益人出險人家屬保險金159415.75元。以上保險金全部9月29日實付到賬。

什么是信貸保險?面向群體:向借款機構貸款的個人或企業股東。解決問題(銀行):解決借款人因意外事故無力還貸而引致的壞賬。解決問題(客戶):解決借款人因意外事故無力還貸而導致家庭產生的經濟壓力。當借款人因意外身故或因意外傷殘喪失勞動能力時,貸款由保險公司償還,是保障借款人及貸款人利益的一種保險產品。備注:所以如果有一款產品可以在風險發生時給到保障,那么至少可以讓我們對家人留愛不留債。中國人壽信貸保險,也就是借款人意外傷害保險就正是這樣一款產品。借款人因意外身故或因意外傷殘喪失勞動能力時,貸款由保險公司償還,是保障借款人及貸款人利益的一種保險產品。這主要為了解決您好。為保障客戶的利益,確保客戶萬無一失的還款計劃和財物安排,我行聯合中國人壽推出專為貸款客戶開發的“安心貸”借款人意外傷害保險產品,能幫助客戶規避風險,建議您購買。

促成話術這款產品不光可以給您提供一份保障,還有助于提升您的貸款資質,獲得更優惠的利率審批,使您在貸款審批時,可以時間更短,額度更高。備注:咱們信貸險的第一受益人是貸款銀行,第二受益人為借款人本人、或指定/法定受益人,費率為3‰,上不封頂。對客戶的把控力度強的,也可以做到5%,也可以做到1%異議2:我家里有錢還貸,不用購買保險!是的,很多客戶存在和您一樣的想法。其實購買這份保險的成本對您不構成壓力,那您更應該購買這份保險了,人有錢的時候,錢不值錢,如果人沒錢的時候,人就不值錢,保險就是給人留條后路,留多一個選擇,卻能給您的家庭財產和您的家人建立一個安全的屏障。

異議3:我已經有抵押物了,不需要購買保險了!是的,貸款發放的同時,抵押物等于被抵押給銀行了,萬一因風險事故導致家庭收入銳減而無力還款,銀行就把抵押物進行折舊變賣,但這款產品就恰恰保障這一點,保險公司將償還還未還給銀行的貸款,剩余部分給法定受益人,避免了抵押物被銀行處置的問題。目前70%以上的中小企業都為員工購買商業保險,以固定的成本規避不確定的風險,企業沒有額外成本的支出,易于銷售;對公短險一年一續保,年年算新單,業務發展有良好的持續性;企業員工福利,售后服務多,能增加客戶粘度,有助于客戶鎖定;一句話講團險,銀行僅需鎖定客戶,后續方案制定、各類服務均有國壽銀團專員一條龍跟進,無需花費過多精力。王總,現在社保在身故和醫療方面的報銷都十分有限,如果為員工增加一份團體的商業補充保險,對員工的歸屬感和留存會有很大的幫助,其實企業的團體補充保險也很便宜,一個人每月100元的保障就很全面了,發燒感冒去門診都能報銷,平時每個月多發100元對員工來說可能沒什么感覺,但是我們告訴員工在我們公司工作,生病所有的醫療費公司都幫員工報銷,那員工感受是很好的。最近為慶祝中國人壽成為我行大股東,現在我行與國壽特聯合推出客戶回饋活動,凡我行企業客戶購買團體保險均有機會享受優惠費率承保,我讓國壽的同事先幫您做一份方案,您看看。


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