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標準化面談三講認識導入示范74頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-18
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接下來,我們給各位講解一下“三講”的邏輯運用邏輯;首先看“講自己”,講自己的目的,是為了讓客戶產生認同。要讓客戶產生認同,應該從兩個角度去進行闡述。第一個角度,闡述從事保險行業給我自己帶來的好處——追求成長。第二個角度,闡述自己對保險觀念的改變——從不認同保險到認同保險。通過這兩個角度的講解,不僅讓客戶快速認同自己的選擇,還能讓客戶正確認識保險。同時,通過“講自己“,能自然導入”三講“之“講公司”,為后期建立信任打下基礎。我以前對金融也不了解,經過這段時間的學習,我認識到保險行業前景非常好,也非常鍛煉人。因為現在國家在大力推動保險行業的發展,并且我這次參加的是由*壽和廣發聯手打造的“藍海戰略“項目招募,工作范圍不僅僅是基礎的保險服務,像銀行的存貸業務、信用卡辦理業務,都能夠去為您帶來服務,證明我選擇的這個職業未來發展空間很大,也能夠擁有更多的成長機會。

講自己,追求成長,做保險會跟很多各行各業的人溝通、交流,不僅能夠鍛煉自己的社交能力,同時也能拓展自己的人脈,積累更多的資源,從而提升自己,在未來的生活和工作中無論您是有哪些方面的問題我都會去盡自己的能力幫您去解決。公司重視每位員工專業價值的成長,引進國際一流的專業系統課程,不斷提升各層級員工的專業規劃能力,大批量的批發市場上最具價值的保險規劃師。定向培育系統,此次“藍海戰略”招募,培養的都是未來的綜合金融優秀人才!公司一直以來都非常重視員工的發展(根據階梯圖介紹公司的管理體系),通過引進國際一流營銷管理理念,不斷提升各層級主管的管理經營能力。

在**人壽,有良好的專業體系培養,能夠讓我們一直堅持學習、創新,專業能力,也同樣能為您的家庭帶來銀行、保險綜合的金融財務服務。通過藍海戰略培育體系,自己快速收獲和成長,迅速成長為一名合格的保險規劃師須具備保險規劃的專業能力,用專業更好的去服務客戶,通過自己的努力給社會創造價值,取得成績,對自己負責任的同時,也是對家庭負責,對社會負責。2016年2月9日,**人壽入主廣發銀行**人壽以每股6.39元的價格向花旗集團及IBM Credit收購合計36.48億股廣發銀行股份,總對價為233.12億元人民幣,**人壽占廣發銀行已發行股本的43.7%,成為廣發銀行單一大股東。

廣發銀行相信您也不會陌生,廣發銀行成立于1988年,也是國內首批組建的股份制商業銀行之一。2016年12月*壽廣發發布“聯名鑫福卡”,標志著*壽廣發合作實現新的超越,邁出實質性的一步,同時為*壽客戶提供支付結算、增值服務、投資融資等銀行金融服務,同樣,保險行業的發展也一定要去順應市場,不斷創新,2017年**人壽與百度集團在廣發金融中心簽署了戰略合作協議,對于未來的金融投資、人工智能、大數據及保險銀行等領域展開合作,充分發揮各自優勢創新傳統行業,開啟互聯網金融合作的新篇章。

講公司-*壽實力(互聯網金融),1,**人壽歷史非常悠久,成立于1949年,跟新中國成立的時間是一樣的,同樣也是新中國最早的保險公司(按照圖示軸線介紹公司發展歷程),2,同樣也是目前金融保險行業中由財政部獨資的四大央企之一,位于首位。 除了與外界的眾多投資合作項目,**人壽也正式建立屬于自己的養老產業投資,第一期總共投資300億,以五大區域為大投資布局,像北京的大興區,天津空港區,三亞海棠灣,蘇州陽澄湖半島都建立了我們的養老地產,讓客戶享受候鳥式養老,更重要的是蘇州養老社區已經建成開始入住,每個季度公司都會組織中高端客戶到養老社區進行參觀認購,進行現場體驗。


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