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親友見面會意義流程32頁.pptx

  • 更新時間:2019-09-15
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會前①——邀約培訓,舉辦親友會前通過3-5天的營業部統一培訓,讓新人消除心理障礙,大膽告知緣故客戶自己在做保險(有課件),形式:營業部統一培訓邀約邏輯,內容:以取得保代資格證為主題,預約摸底邏輯參考——張姐,有個好事想給你說…我參加了保險公司崗前培訓班,被評為優秀學員,我們部門要給我們被評為優秀學員的人一起辦個親友酒宴,每人兩桌……辦不辦吶?(不辦吧又怕駁了我們經理的好意,辦吧怪操心的)…….到時候你可來幫我張羅給我捧場啊,地點定下來我提前給你打電話!邀約邏輯參考——張哥,有個好事想給你說…我參加了保險公司崗前培訓班,被評為優秀學員,我們部門要給我們被評為優秀學員的人一起辦個酒宴獎勵我們,你是我最好的朋友(哥們、姐們),我想你能到場給我捧場我會很有面子的。3號晚上下班了別安排其他活動了,地點定下來我提前告訴你。

會前②——確定名單,列名單30,精選10人一桌,每桌6個親戚+2個同學+2個朋友,專人打電話確認——**你好!我是**人壽的XXX,是負責舉辦愛生命本次親友酒會的工作人員,打擾您2分鐘和您確認一下酒會時間:3號下午5點28分入場,地點**國際園(二樓紫荊花999包廂),屆時我們恭候您準時光臨!再見!注:最后確認做好登記迅速反饋給新人,親友會資料準備,1. 設備:電腦,投影儀,投影幕,2. 物品:條幅,綬帶,桌長胸牌、抽獎名單條,3. 資料:健康險資料、投保資料,4. 禮品:簽單獎品(每場自定),5. 桌牌。

會中①——分工,禮儀:2名,簽到登記,照相,填抽獎券,引領對號入座,把控上菜時間,照相:各環節高頻次照相,營造氛圍,桌長:兩人(主管和推薦人),主持:營造氛圍,唱單、領獎合影,致辭:公司介紹/領導見證,主講:開場、保險觀念和產品講解,座次分布,1. 重要客戶坐桌長左右手,2. 新人統一坐在會場后方,觀察聆聽,注:每場親友會為3位以上新人舉辦,每桌12人,會中②——內容,會中③——新人角色,吃飯時介紹桌長給親友認識——“這是我的同事王經理、朱經理。”(望著桌長說)“照顧我朋友吃好喝好啊!”“這是我的朋友張姐、李姐……”(望著親友說)“需要咨詢可以問我這倆同事啊!”“今天一定帶個禮品回去啊!”

桌長三句話(促成邏輯)——1.是我們愛生命的親戚吧?2.這個保險辦了吧?他給你講過吧?3.今天是個好日子,帶個禮品回去吧!注:轉桌,“來吃點水果”,“來喝點水”,若促成乏力,新人協作,確保效果——每桌簽單1~2個家庭保單,桌長的標準和要求,原則上主管職級以上,師傅必須當桌長,協助保單回收,每桌確保2個家庭保單,會后①——致謝,結束后短信致謝,張姐,今天人多照應不周,望見諒!改日再聚,晚安!會后②——回訪,親友會現場簽單的人,親友會有意向的人,親友會抽中獎的人,拜訪所有的參會和未參會親友,回訪要點,直奔主題談計劃,家庭理念多收單,按照親友會講過的理念講,主管/推薦人陪同回訪的好處:擔任過桌長,與客戶已熟悉,收獲意外驚喜,每場次2~3名增員,50%在會前,20%在會中,30%在會后。

重申親友會成敗關鍵比例(1/2),5天電話市調摸底:梳理過往的圈子對保險及行業的認知(目的是為了親友會篩選名單),助理確認電話:目的是檢驗新人邀約電話是否正確,精準確定參會親友動態,以便及時補缺,重申親友會成敗關鍵比例(2/2),主講人開場道白:給忐忑不安的新人足夠的面子和信心,為進入主題營造氛圍,桌長與新人配合:為了銷售成功,親友會是一個完整的育成體系,而不是一個獨立的殺手锏,唯有按照標準流程操作才能得到應該有的效果。


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