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  • 俘獲高凈值客戶的心大單開拓技巧20頁.pptx

    俘獲高凈值客戶的心大單開拓技巧20頁.pptx

    俘獲高凈值客戶的心,大單開拓技巧,投其所好,攻其要害,動其心弦,一、高凈值客戶經營的真諦,三個為什么?1、為什么要買保險?2、為什么要今天買保險?3、為什么要選擇你買保險?二、保險的附加價值,(1)三類人...

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  • PCM項目主講高凈值人群的家庭資產配置與傳承41頁.pptx

    PCM項目主講高凈值人群的家庭資產配置與傳承41頁.pptx

    2015.10.29,在CMRA第九屆中國市場研究行業雙年會上,清華大學社會學系教授孫立平發表演講“當前的中國經濟困境與社會轉型”。孫立平表示,當前的經濟困境受到社會結構的制約;弄不好對中產階層又是一次洗劫。《中國...

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        已下載:295次    是否免費:否    上傳時間:2019-09-16
  • 高端風險管理財富傳承規劃51頁.pptx

    高端風險管理財富傳承規劃51頁.pptx

    《繼承法》之所以沒有如祖父母、外祖父母一樣將孫子女、外孫子女確定為第二順序法定繼承人,理由是《繼承法》第十一條規定了代位繼承制度,即孫子女或外孫子女可以代替已經死亡的父或母的位置來繼承祖父母或外祖父母...

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  • 保險經紀業務大單模式分析18頁.pptx

    保險經紀業務大單模式分析18頁.pptx

    客戶律師要求將我們的保單進行改變,經紀人可能會代表保險公司告知對方,該要求是不合理的,因為從監管的角度這樣的更改是違規的。客戶需求管理,有能力的中介公司必須在合適的市場里,或者在合適的時機去做產品的開...

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  • 高端客戶需求挖掘方法技巧20頁.pptx

    高端客戶需求挖掘方法技巧20頁.pptx

    保單整理是銷售目的,不是服務目的,保單整理完成后直接切入銷售:高端客戶大多很忙,注重高效,保單整理會幫助高端客戶明晰個人需求:高端客戶整體素質高,具有很強的舉一反三能力。保單整理完成后,有時無需我們分...

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  • 私人保險高客市場HASL37頁.ppt

    私人保險高客市場HASL37頁.ppt

    2017年LegalBand私人財富管理領域頂尖律所,安杰律師事務所夏毅斌律師2015年和2016年連續兩年被LegalBand選為保險領域卓越律師,**律師團隊為國內外各大保險公司、信托公司、證券公司、私人銀行,以及高凈值人士等提...

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  • 與高端客戶談理財輕松成交年金14頁.pptx

    與高端客戶談理財輕松成交年金14頁.pptx

    與高端客戶談理財,輕松成交年金,溝通前輕松的個人狀態,無功利心,去解決問題,輕松的交談,熱場問題,需求問題,判斷客戶類型,找出對應方式,找出舒服的溝通方式,有需求且明確,需要被喚醒,拓展全面需求,有限...

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  • 高端企業主的保險營銷從女性群體開始24頁.pptx

    高端企業主的保險營銷從女性群體開始24頁.pptx

    2018女性消費趨勢分析 成熟女性最舍得為自己“出手”,目前,內地女性經濟市場規模近2.5萬億元,至2019年有望達到4.5萬億,是未來消費行業的“風口”。京東大數據顯示,女性是品質生活輕奢的引領者,消費升級的驅動...

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  • 高額健康險銷售邏輯20頁.pptx

    高額健康險銷售邏輯20頁.pptx

    保額為什么是年收入5倍?2年治療期——自費藥、特需門診等支出,3年康復期——康復費、家庭收入損失費,絕大多數重疾復發是因為沒有康復治療,50萬大病保障是未來的基本需求,30萬只是起步,50萬是客戶未來的基本需...

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  • 分享高客市場開拓與經營24頁.pptx

    分享高客市場開拓與經營24頁.pptx

    高客市場開拓與畫像,入司時間:2015年5月,服務機構:**中支,所獲榮譽,2015年8月金泰杯中支個人標保第一名,2015-2016年入圍分公司皖山盛典,2017年總公司TOP500強幸福天使高峰會,2018年開門紅首爆18萬,座右銘...

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