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  • 保額銷售法V型圖講社保畫奔馳圖講故事理賠案例強勢促成34頁.pptx

    保額銷售法V型圖講社保畫奔馳圖講故事理賠案例強勢促成34頁.pptx

    重疾險起源,照片中的男士是南非醫生馬里優斯·巴納德博士。一位偉大的心臟外科醫生,1967年世界首例心臟移植的手術實施者,1983年重大疾病保險的發明者。一天,有一位女士來到巴納德博士的診所。她當時34歲,有自己...

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  • 健康險銷售三折頁講解邏輯促成26頁.pptx

    健康險銷售三折頁講解邏輯促成26頁.pptx

    大家好,很高興今天可以為各位帶來健康險銷售邏輯這門課程,上節課我們剛剛學習了兩款健康險的的產品責任、產品賣點,知道了怎么講產品,這節課我們將學習健康險的銷售邏輯,我們經常說銷售是一個過程,有了客戶,有...

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  • 退保原因分析勸阻方式流程技巧23頁.pptx

    退保原因分析勸阻方式流程技巧23頁.pptx

    第一節 退保原因分析,一、經濟困難,分為真實困難和虛假困難。虛假困難是客戶退保的借口,屬于真實原因不明的情況,需要進一步溝通了解實情。真實困難的客戶,我們應該從以下幾方面入手:利用寬限期調整交費時間、...

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  • 客戶拒絕是成交的開始20頁.pptx

    客戶拒絕是成交的開始20頁.pptx

    保險培訓系列課程,客戶“拒絕”是成交的開始,拒絕在成交的過程中始終伴隨的,是作為銷售人員不可逾越的,必須要解決的一個問題。從另外一個維度看,拒絕的另外一面是什么?是客戶的訴求,客戶拒絕的理由是什么?沒...

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  • 有效促成六方法18頁.pptx

    有效促成六方法18頁.pptx

    王先生,假如您今天投保,從明天起,您將擁有100萬壽險保障,不管您在與不在,您的家人都將得到這100萬的保護。如果您覺得沒有什么問題的話,我今天就為您操作,讓保單在今天就立即生效吧!王先生,今天成交的話,繳...

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  • 法商促大單六步曲38頁.pptx

    法商促大單六步曲38頁.pptx

    法商促大單六步曲,客戶畫像:人物關系,變更投保人,1.手續簡,2.比例高,3.速度快,4.用途廣,5.利息低,6.使用長,7.循環貸,《保險法司法解釋三》17條:被保人或受益人已向投保人支付相當于保費現金價值款項并通...

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  • 邀約促成及異議處理腳本22頁.pptx

    邀約促成及異議處理腳本22頁.pptx

    業務員:嗯,王總也說您平時非常忙,所以我才提前給您打個電話預約,其實見面只需要10分鐘就可以了,手頭有些資料,給您送過去。買不買保險,都沒關系的,只當交個朋友。客戶:那。業務員:您看我們是今天下午還是明...

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  • 車友會邀約促成及異議處理講師手冊8頁.docx

    車友會邀約促成及異議處理講師手冊8頁.docx

    綜拓提升班是針對當月入司新人,上月入司且未參加上月培訓新人,為期1個全天的培訓班,培訓目標是為了加強新人對綜拓技能的掌握,幫助新人積累主顧,助力產品鏈式銷售并幫助新人實現收入、提升留存。本堂課程是上午...

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  • 車友會邀約促成及異議處理15頁.pptx

    車友會邀約促成及異議處理15頁.pptx

    平安的品牌和服務優勢:其實您今年的車險可以考慮在平安購買。平安車險的理賠速度快、手續簡單、還可享受7*24小時百公里免費非事故道路救援、并且對客戶和第三者提供7*24小時專家電話咨詢服務 。客戶滿意度在行業領...

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  • 學會幽默應對輕松處理拒絕14頁.pptx

    學會幽默應對輕松處理拒絕14頁.pptx

    我不相信政府,不相信社會,(表示贊同,認可)您和我一樣,我也不相信政府(轉折,快速作出語言反應)但您想過沒有,不相信政府就更需要您快一點買保險,知道為什么嗎?相信政府的人說明政府不可能保障您醫療、保障...

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