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  • 團險新人育成拒絕本質異議處理方法話術演練含備注25頁.pptx

    團險新人育成拒絕本質異議處理方法話術演練含備注25頁.pptx

    怎樣進行拒絕處理呢?一般來講主要采取以下幾個方法:預防法:即在客戶提出異議之前將客戶要表示的異議先提出來,以自己的方式進行解答,消除客戶的疑慮。例:如果我是您我會覺得…..這個問題其實是…..預防法是一種...

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  • 團險新人育成企業政保客戶特點解決方案演練含備注32頁.pptx

    團險新人育成企業政保客戶特點解決方案演練含備注32頁.pptx

    請問企業員工的基本保障是什么?對,就是社會保險,那么社會保險都有哪些項目?如果您是一個企業主,您最關注社會保險哪些項目?對,工傷保險,所以,在企業客戶的特點的章節,我們得先淺學工傷賠償標準,讓大家都有...

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  • 團險新人育成從業初期心里疑問解答問題分析工作建議含備注10頁.pptx

    團險新人育成從業初期心里疑問解答問題分析工作建議含備注10頁.pptx

    在我們從業初期,我們會遇到很多的心理障礙,我們把它歸結為三點:1、怕被拒絕;2、覺得做保險沒面子;3、不專業,怕被拒絕,厚重而脆弱的自尊心?嫌貨才是買貨人,客戶越是拒絕的厲害,越容易把他的真實想法透漏給...

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  • 團險新人育成體系之職場訓練意外險銷售邏輯21頁.pptx

    團險新人育成體系之職場訓練意外險銷售邏輯21頁.pptx

    本課程分為五部分內容,分別是:短險銷售理念、主打短險產品介紹、太陽圖說保險、微商城應用,短險邏輯演練。首先我們來學習第一部分——短險銷售理念。什么是短險,是指期限不超過一年的保險,在人身保險中主要指的...

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  • 團險銷售面談五講訓練重要性內容話術演練28頁.pptx

    團險銷售面談五講訓練重要性內容話術演練28頁.pptx

    接下來,我們給各位講解一下“五講”的邏輯運用邏輯;首先看“講自己”,講自己的目的,是為了讓客戶產生認同。要讓客戶產生認同,應該從兩個角度去進行闡述。第一個角度,闡述從事保險行業給我自己帶來的好處——追...

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  • 團險銷售邏輯2社保升級銷售邏輯解說演練31頁.pptx

    團險銷售邏輯2社保升級銷售邏輯解說演練31頁.pptx

    當然啦,我們要實現剛才所講的情況其實我們是需要有三個必須的條件的。第一:是人才,踏入新世紀以來,人才的競爭已經成為企業核心競爭力的一個重要的組成部分了,有經濟學家預言,在未來十年之內,中國的企業競爭將...

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  • 團單銷售邏輯1銷售三講24頁.pptx

    團單銷售邏輯1銷售三講24頁.pptx

    “用工荒”和“辭職潮” 是最具中國特色的新現象,在整個珠三角地區都普遍存在。不僅是很多小企業招不到工人,而且還蔓延到一些世界500強的大企業。在國內外經濟大環境的作用下,“中國制造”正面臨前所未有的困境。...

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  • 團險渠道練意外險銷售邏輯14頁.pptx

    團險渠道練意外險銷售邏輯14頁.pptx

    意外是指遭受外來的、突發的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。外來的、突發的就是我們意料之外的,例如我們突然遇到高空雜物,來個花盆、水瓶什么的,我們可以提前預知嗎?不可以。這些意外是我們愿意...

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  • 團險社保初探工傷保險解讀19頁.pptx

    團險社保初探工傷保險解讀19頁.pptx

    工傷保險是指勞動者在工作中或在規定的特殊情況下,遭受意外傷害或患職業病導致暫時或永久喪失勞動能力以及死亡時,勞動者或其遺屬從國家和社會獲得物質幫助的一種社會保險制度。按照PPT內容進行講解。工傷保險的認...

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  • 國壽團險新人育成體系之職場訓練新單投保實務30頁.pptx

    國壽團險新人育成體系之職場訓練新單投保實務30頁.pptx

    在進入投保實務學習之前,首先給大家介紹一下投保流程,投保流程是每一個銷售人員所需要掌握的基本知識,只有牢記每一步操作的注意事項才能保證新單業務的順利進行,也才能切實保護客戶的利益。投保流程主要分為如下...

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