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  • 2019版簽約班優化11綜合金融產壽互動保銀協同篇含備注20頁.pptx

    2019版簽約班優化11綜合金融產壽互動保銀協同篇含備注20頁.pptx

    通過課程介紹,讓新人了解從壽險專業化保險公司向保險綜合金融集團轉型發展的歷程,通過對綜合金融版塊業務的學習,掌握快速和客戶建立服務關系的切入點,滿足客戶多方面需求,最終獲取更多新客戶。集團公司楊明生董...

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  • 2019版簽約班優化10健康險銷售理念產品學習含備注36頁.pptx

    2019版簽約班優化10健康險銷售理念產品學習含備注36頁.pptx

    通過課程介紹,讓新人了解健康風險觀念,掌握健康觀念溝通邏輯,讓新人在簽約班就有康悅+*壽福的銷售觀念,增強學員認同度,為后續課程打基礎。課程導入:各位學員,上堂課程我們學學習了條款基礎知識,對于保險合同...

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  • 2019版簽約班優化9三講重要意義運用流程含備注話術.rar

    2019版簽約班優化9三講重要意義運用流程含備注話術.rar

    講自己邏輯,客戶經理:以前我對保險也不了解,覺得保險不重要,但是我前段時間加入了**人壽,經過這段時間系統的培訓,我發現保險工作非常有意義,在成就自我的同時還可以幫助別人。我所在的團隊非常優秀(可簡要介...

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  • 2019版簽約班優化8銷售面談接洽邏輯話術4頁.docx

    2019版簽約班優化8銷售面談接洽邏輯話術4頁.docx

    銷售面談-接洽邏輯,(一)不同人群的接洽方法,1、緣故接洽-開門見山法,李姐,我以前對保險也不了解,但是經過這段時間在**人壽的學習,我認識到保險真的非常重要,可以解決人們生活中的醫療、養老、教育等問題,...

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  • 2019版簽約班優化8接洽目的重要性步驟邏輯演練含備注33頁.pptx

    2019版簽約班優化8接洽目的重要性步驟邏輯演練含備注33頁.pptx

    通過本課程的學習使學員意識到接洽的目的和重要性,掌握線上線下不同接洽的技巧和步驟,從而在實踐中能面對不同人群,運用不同的方法,成功地接洽客戶,為后期銷售打下良好的基礎。步驟三的銷售面談也是流程的重點部...

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  • 2019版簽約班優化7準緣故客戶約訪邏輯話術客戶分析100分析表.rar

    2019版簽約班優化7準緣故客戶約訪邏輯話術客戶分析100分析表.rar

    緣故客戶約訪邏輯,(一)客戶不知道自己做保險,客戶經理:您好,是老陳嗎?我是小張。客戶:哦,你好啊!客戶經理:您現在方便么?客戶:還好,你說。客戶經理:沒什么,只是好久沒見面了,咱們見個面聚聚唄。你看...

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  • 2019版簽約班優化7準客戶開拓重要性方法約訪介紹邏輯演練含備注57頁.pptx

    2019版簽約班優化7準客戶開拓重要性方法約訪介紹邏輯演練含備注57頁.pptx

    各位學員,還記得嗎?簡易版的銷售流程是怎樣的?準客戶開拓、約訪、銷售面談、成交面談、遞送保單及轉介紹,是的,這是完整的專業化銷售九大流程,而在今天我們首先關注到的是第一步——準客戶開拓。以前我們經常聽...

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  • 2019版簽約班優化6專業化銷售流程概述含備注31頁.pptx

    2019版簽約班優化6專業化銷售流程概述含備注31頁.pptx

    分析客戶購買心理直前,先要了解客戶購買的兩大理由。?大家認為一般客戶成功購買一樣東西,是哪樣的兩大理由?大家說得都很多,歸結起來就是:問題的解決和愉快的感覺。問題的解決其實解決的是我缺少這種東西的困惑...

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  • 2019版簽約班優化5保險含義分類合同四大基本原則含備注49頁.pptx

    2019版簽約班優化5保險含義分類合同四大基本原則含備注49頁.pptx

    保險利益指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益根據《保險法》第五十三條的規定,投保人對下列人員具有保險利益:1. 本人;2. 配偶、子女、父母;3. 前項以外與投保人有撫養、贍養或者扶養關系的家庭其他成員、...

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  • 2019版簽約班優化5條款基礎知識含備注24頁.pptx

    2019版簽約班優化5條款基礎知識含備注24頁.pptx

    首先我想請各位學員跟我做一個動作,拿出你們的手機放在桌上。我剛剛觀察了一下,大家的手機琳瑯滿目,有蘋果的、三星的、小米的、聯想的等等各種牌子各種款式的都有,那我想問大家一個問題。這么多款手機他們的共同...

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